护理专业排名平价推荐院校 征集近两年营销创新实践案例

匈牙利是欧洲内陆国家，位于多瑙河冲积平原，依山傍水，西部是阿尔卑斯山脉，东北部是喀尔巴阡山。下面是整理的在匈牙利留学就业率高的专业相关资料。
1、商务和经济学:

会计、财政、金融、审计、旅游、商业管理、酒店管理、工商管理等专业已经成为匈牙利各大院校面向国际社会开辟的最受欢迎学科，众多院校与美国、英国、法国、荷兰等国际知名母校建有合作交往，更使学生毕业后能获得上述国家及匈牙利两国颁发的双学历、双文凭证书，并提供前往上述国家继续学习、深造的机会。
这方面最受欢迎的是匈牙利私立高等学校-布达佩斯国际商学院，因其是英国牛津布鲁克斯大学分校，吸引了包括欧盟国家在内的学生学习，学生们通过一年的大学学习，可以选择去英国母校学习和交换。

排名第二的经济类院校是距离首都布达佩斯100公里的公立索诺科大学，该大学是法国ESSCA艾斯卡国际管理机构战略合作伙伴，外国学生经过在索诺科大学系统法语或英语学习和考试培训，便于通过法国国家语言等级考试直接进入法国ESSCA学习。法国艾斯卡国际学院在法国排名前十位，与瑞士工商管理学院和匈牙利中欧大学商学院齐名。

2、信息技术:

匈牙利信息技术和科研人员创造的科学成就及发明举世公认，主要归功于领先世界的教育质量，当今世界上90%电脑使用英特尔微型处理器，而这正是英特尔前总裁匈牙利移民“葛洛夫.安得拉希”设计、生产和经营的产品。
过去10年，包括美国微软在内的世界知名大公司纷纷在匈牙利设立研发部门，布达佩斯理工大学已与跨国100强的23家大企业如西门子、诺基亚、奥迪、通用电气、IBM等签有合作框架协议，为世界研发高科技产品。匈牙利国立科切依.弗朗兹师范学院根据21世纪社会发展特点，在现有师范教育、校长培训、图书管理与计算机科学、计算机图书管理员等本科课程基础上，开设了媒体制作人专业和培养政府发言人及企业沟通专家为目的的媒体通讯科学3年期学士课程。无论在匈牙利还是整个欧洲，匈牙利技术类文凭威望和劳动力市场需求均属最高之列。

在这方面匈牙利科学家“普世卡什.迪瓦达尔”为世界发明了第一台无线电;“歌德马克.彼得”为世界发明了第一台录音机;拜伊茨.安道尔”为世界发明了第一台录像机。匈牙利自然科学久负盛名，化学和物理专家人才济济，其专业能力为科研领域提供了优秀基础教育。农业学、葡萄种植技术、葡萄酒制造、畜牧业、养殖技术等领先国际水平，农业工程师中园艺工程师和林业工程师市场需求广大，食品工程师收入最高。艺术类院校拥有广泛的国际关系，如布达佩斯美术大学、李斯特音乐大学、电影学院、舞蹈学院等。

文科是匈牙利高等教育入学最多的领域，传统人文科学、现代广告学毕业生社会威望和地位不断提升。
社会学共性是研究社会现象并解析其原因，匈牙利在此方面有非常深厚的传统，并能很好的与日常实际和培训结合起来。
法律专业是匈牙利传统学科，从事法律咨询和开展律师工作的人员，同样是国际社会顶尖收入者和高尚人群。

随着欧盟国际和地区化程度不断加强，区内机构、国际组织和跨国公司对于商务公关和市场调研方面人才需求旺盛并长期存在，这也是外国学生选择的学科范围。
3、医学和健康学:

在医学科技领域为世界建立了传统的医学、牙医学、兽医学等基础教育学科，除此之外还形成了独立的面向大众服务的营养学、健康学和心理学，已经在区内形成热点。在国外传统牙医和妇产科医生收入水平最高，匈牙利也不例外，位于奥地利边境20公里的匈牙利首普龙地区，普通牙医为病人制作一颗普通假牙收费标大约200欧元，高于布达佩斯牙医收费标准两到三倍以上，尽管如此匈牙利牙医收费标准远远低于西欧发达国家水平。

由于牙病治疗属于自费项目不在国家医疗保险范围，加之匈牙利高超的牙医治疗技术和邻近西欧的便利交通条件，使得西欧国家包括美国在内的病人纷纷选择匈牙利治疗牙疾，极大的刺激了当地就业市场。正常情况下病人需要提前一个月预约时间才能获得治疗机会。近十年来首普龙地区大大小小牙医诊所门庭如市、生意兴隆，不受世界经济和金融危机影响，带动了当地“牙医旅游事业”。

进入21世纪以来欧盟越来越重视医疗卫生事业发展，研究表明从2008年开始，欧盟在医疗领域将有相当多的医生、护士和健康学专家以及资深医疗顾问退休，这为医科大学学生提供了庞大的工作机会和发展空间。国际形势同样如此，澳大利亚医疗行业劳动力缺口超过3万人，美国2012年前护士缺口超过100万人。位于匈牙利东部地区德布类森医学院开设了多项针对外国学生的科目，是学习医科专业的首选学校。

专升本是中国高等教育中专科学历升本科学历考试的简称，专升本是指专科层次学生进入本科层次阶段学习的一种途径。

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脸上长痘痘了，爱美的MM一定很苦恼，想用化妆遮盖住，但又怕痘痘越长越凶猛，真的是无可奈何，去公司怕同事嘲笑，去聚餐怕同学异样的眼光，痘痘真的是够了，祛痘势在必行，那么怎么能很快祛痘呢？什么产品祛痘比较好？现在就为你揭晓。

怎么能很快祛痘？想要很快祛痘，你首先要做的就是不要乱抠乱挤，乱抠乱挤不但不能祛痘，还会加重痘痘症状，然后生活上调理饮食，规律作息，多清洁皮肤，最后还要保持好心情，不要有压力，这些都可缓解痘痘的症状，但如果脸上的痘痘过多，感觉这些方法效果不明显，那么祛痘产品更适合你，但市场上祛痘产品众多，什么产品祛痘比较好呢？经过调查我们发现，目前一款叫做摩氧的祛痘产品异常火爆，销量遥遥领先与同类产品，而且客户好评不断，那么为什么摩氧能够得到众多女性朋友的认可呢？

怎么能很快祛痘揭晓什么产品祛痘比较好

摩氧成分百分百纯天然，健康不刺激皮肤

相信我们见过市场中很多祛痘产品都打着“三天见效，七天祛痘不是梦”的旗号，这样的产品我们需要谨慎，因为效果真的像宣传的这样，那说明这个产品一定是含有化学激素的，这样的产品确实见效比较快，但一旦停用就会复发，长时间使用对身体伤害很大，得不偿失，选择祛痘产品，纯天然植物成分的产品才是首选，虽然见效没有激素类产品快，但不刺激皮肤，更没有副作用，停用后也不会复发，这样的产品才值得我们选择。

而摩氧能够得到大家的认可，首要原因就是它成分天然，健康安全。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。在成分方面，摩氧是库拉索芦荟提取物、野生茶树精华、深海藻类精华等甄选全球天然草本精粹而成。（库拉索芦荟提取物：镇静舒缓杀菌消炎，对消除粉刺有很好的作用；野生茶树精华：精华效果良好，有效控油并致痘微生物；深海藻类精华：含维生素丰富，可维护上皮组织健康生长，减少色素沉着），品质安全新鲜亲肤高效，不含有任何化学成分，在使用的过程中不会对人体产生任何不良的副作用，是百分之百的绿色祛痘产品。因此，摩氧祛痘效果好，是理所应当的。

摩氧是国家批准的正规祛痘产品，更加安全

摩氧作为国家食品药品监督管理总局批准纯植物的祛痘产品于2000年开始生产投入市场，原料高级和成分精纯，拥有特殊用途化妆品批号：国妆特字。生产厂家是GMP，这个本来是药用生产标准，但现在很多有名的、大牌的化妆品都要求是这个级别。摩氧拥有卫生部和药物管理监督局双项合格证书，先后获得“中华工商联合会最佳化妆品奖”“中国美业十大品牌”“中国消费着最喜爱的品牌”“中国质量万里行先进品牌”等荣誉，是当前口碑最好的祛痘产品。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。

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摩氧针对根源祛痘，祛痘更彻底，且不易复发

医学专家深层解析痘痘反复的真实原因：我们都知道大多数痘痘患者都是油性肌。祛痘之所以屡战屡败，形成难看痘印痘痕，主要有三个原因：1、油脂旺盛，清洁不彻底，毛孔堵塞。2、恶化成痘痘，发炎痘毒排不净，痘痘反复发作。3、挤痘皮损，留下痘印痘痕。想要彻底杜绝痘痘反复，最重要的一步是实现肌肤的油水平衡，提高肌肤的有氧活性，才能真正做到标本兼治。

怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。法国MOREYOUNG医学实验室费劲周折，经过上万次试验终于研究出三高新鲜提取技术，从天然植物中提取高纯度Allantoin。摩氧优异的Allantoin精华超强亲肤，具有保护组织、亲水、吸水和防止水分散发等作用，充分提升肌肤水润度，微细供氧分子密集渗透肌肤，打开肌肤循环机制，帮助活氧分子进入肌肤细胞，源源不断运送氧气供给细胞，促进细胞新陈代谢从而激活细胞活性，彻底还原净白无瑕肌肤。

摩氧是摩氧专家在法国MOREYOUNG医学实验室与世界著名科研院校及德国、英国、日本、美国、瑞士美容用品高新技术研发中心强强联手，掌握高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、细胞端粒技术、液晶微乳化技术等，从天然植物中提取高纯度Allantoin，开发出一系列安全性更高、渗透性更强、吸收性更好、功效更明显的特色配方而成功研发的。不仅能够源源不断运送氧气供给细胞，促进细胞新陈代谢从而激活细胞活性，而且能够焕发青春活力彻底解决痘痘反复。

摩氧销量始终排在排行榜首位实力不容小觑

摩氧作为一个崇尚天然安全的祛痘产品，摩氧打破传统祛痘模式，以纯植物天然成分为特色，融合现代生物科技的最新成果，强势推出安全、有效、不反弹的摩氧祛痘套装，而高调的口碑宣传使其在国内美容行业迅速崛起。上市以来，摩氧在网络上销售一路飘红，荣膺四项全能冠军，成为了网络购买率最高的祛痘品牌，在祛痘产品排名中连续获得祛痘产品排行榜10强榜首的席位，受惠顾客已破数千万，成就了业界销售传奇。

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据摩氧网站销售数据显示，摩氧没有依靠强大的明星代言以及高额花费的广告宣传却占据了90%的市场份额。产品上市近十七年时间，得到业内机构和专家的共同认可，先后获得日、韩、美、英等多国多项美容保健医药成果奖，并受到各大媒体和美容机构的一致推荐，被誉为全球首款即祛痘又护肤的产品。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。多年来，摩氧销量一直蝉联同类产品榜首，累积突破9000万套，用户遍及亚、欧、美等二十多个国家，上至名门红星，下至市井百姓，无不对产品显著的祛痘效果和深厚的护肤功效所折服，各大媒体争相报道，言论平台交口称赞。

怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。摩氧的总销售额在祛痘产品中连续三年排名第一，为此也惊动了多方知名记者前来采访。记者了解到，近十几年来，摩氧始终坚持品质制胜的产品理念，品牌自诞生以来一直专注于祛痘的研发、生产和销售，极少进行广告宣传投入，更多的是致力于对珍贵产品原料的精筛细选、生产技术的改良更新和售前售后服务的精益求精，更定期和法国总部的研发团队开展交流，探讨中国祛痘市场的发展趋势，研究借鉴国际美容时尚潮流的可行性，摩氧一直走在国际祛痘品牌的前面。

近些年，摩氧以绝对优势赢得业内人士和专家的一致肯定，与其持续的创新力、优质的产品、出色的服务密不可分。摩氧凭借其好的效果及其口碑相传，获得了众多名模，明星达人和爱美女性们的推崇备至，时尚杂志《瑞丽》、《Onlylady》、《Vogue》，主流女性网站《太平洋女性网》、《网易女人》、《凤凰时尚》等争先报道，荣获多项年度美誉奖项。怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是最好的选择。

怎么能很快祛痘？什么产品祛痘比较好？摩氧就是你不错的选择，市场上祛痘产品数不胜数，但真正有效的少之又少，像摩氧这种，健康，安全，有效，而且口碑好的产品更是鳞毛凤角，所以不要再犹豫了，祛痘摩氧就是你最好的选择，选择摩氧拥有洁白无瑕的肌肤不再是难题。

1.2002年十大营销创新案例:
本文根据作者2002年跟踪研究的约300个消费品服务品牌的营销活动所得出的研究结果。作者曾作为策划人，服务于消费品品牌。本排行榜试图从策划人立场出发，排除企业和产品的影响力，而只关注营销的创新程度和营销的实效。

作者希望通过本文，将消费品、服务等领域内最近一年内出现的营销创新案例介绍给读者，并力图在营销领域内褒扬策划人扎根中国市场状况、坚持创新变革的进取精神；同时也试图通过排行榜告诉企业家，中国的市场上仍存在大量的产品和服务创新机会。中国并不是“过剩经济”，所谓“过剩”不过是缺乏创新能力和低水平同质化竞争的表现。

笔者选择营销案例的标准如下：

1．只关注营销创新程度，不关注企业和产品的影响力。只要在营销策划、市场推广等表现出令人印象深刻的创新能力，即可入选；

2．产品创新。入选产品，必须在产品概念研发上，表现出某种程度的创新能力；

3．营销效果。所有入选产品，均必须有良好效益――或者帮助销量迅速提升、或者在短期内实现赢利；

4．激励效应。能放映中国市场上存在的大量机会，激励企业家进行探索创新的。

一．《英雄》：一部糟糕电影的辉煌纪录
有史以来中国电影市场最成功的票房，有着糟糕动作片的一切特征――弱智的故事情节、失真的动作设计、装腔作势的台词，但这部糟糕的电影，上市20天就创下了超过2亿元的票房，而本年度风靡全球的《哈利・伯特》，在中国创下的票房仅为6300万元。

让《英雄》成功的，不是由于电影的精彩，而是由于营销策划、市场推广的创新。《英雄》组成了阵容强大的明星剧组，早在2001年初，新画面公司就开始借助团队的明星效应，持续制造新闻。在媒体的支持下，这些“新闻广告”高强度持续进行了两年时间，终于让大量中国人按捺不住，走进影院观看这个中国有史以来营销最成功的电影――也许还是最糟糕的动作片之一。这些人中间，包括几乎从来不看电影的笔者。

《英雄》以令人赞叹的耐心、丝丝相扣的营销策划和长达2年的新闻公关，列本年度十大营销创新案例之首。《英雄》必将以营销的创新写入中国电影史，但未来的电影观众必把它忘得一干二净。

《英雄》入选，是为了表彰发行商新画面公司对电影营销的突破性贡献。

点评：《英雄》所获得空前成功，将把电影营销策略和营销组织性推进到了前所未有的程度。《英雄》以后中国电影将越来越倾向于大制作、倾向于告别艺术电影、倾向于向好莱坞靠拢。

二．“力波”啤酒：喜欢上海的理由
力波啤酒曾是上海最受欢迎的本土啤酒之一。1996年三得利登陆上海后，力波因为营销手段落后、口味不佳，在三得利的进攻中阵地屡屡失陷，还曾因攻击三得利水源质量，被三得利告上法庭，即丢了官司，更丢了市场。

2001年开始，力波啤酒开始了自己的抗争历程，力波创作的广告歌曲《喜欢上海的理由》很快风靡上海，在广告歌的推动下，力波的销量迅速回升。

2002年6月亚洲太平洋酿酒公司接手力波，并成功推出超爽啤酒、改变产品瓶体；力波还利用韩日世界杯的机会，和众多饭店联盟，推广看足球、喝力波的营销活动。世界杯之后，力波继续和餐馆终端联盟，推出“好吃千百种，好喝有一种”的广告攻势，引导消费者改变消费行为。

力波啤酒入选，是因为它对本土意识的巧妙利用、连续不断发动的创新推广方式，以及这些活动在改变消费者消费行为、提升销量、增加品牌美誉度等方面的良好效果。

点评：力波的成功，体现了地方情节在啤酒、香烟等产品消费上的重要作用，尽管已有很多啤酒作为地方品牌存在，却极少有啤酒主动打上地方标签；立波的成功为啤酒、香烟等产品如何巧妙利用地方情绪提供了最好的案例。力波和餐饮终端联合推进的策略，则反映了终端在营销战中的地位的不断上升。

三．氧立得：护心养脑，还是氧立得好
棋圣聂卫平正在下围棋，突然紧锁眉头，吸了几口氧立得之后，他开始继续开始下棋――中国棋圣是个脆弱的男人，他心脏不好、曾经多次在关键性的围棋大赛中因体力不支惨遭失败。现在他有了好办法，氧立得能护心养脑、提供氧气、解决体力不支问题。

棋圣聂卫平也许是氧立得在中国能找到的最好的形象代言人。氧立得成功之处，不仅仅是选对了形象代言人，它照搬保健品的策划经验，根据目标消费群体的状况、中国消费者的消费心理，设计了富有说服力的电视广告。氧立得还引入电视购物方式进行强销，取得了巨大成功。

形象代言人和产品功效的完美结合、创造性借鉴保健品产品推广方法、成功的媒体组合，是氧立得的成功原因，也是它入选的原因。

棋圣用了氧立得之后，下棋业绩提升了吗？没有。成功的营销，并不是因为产品质量地道，要护心养脑，还是以吃药看医生为好。

点评：作为供氧的应急设备，“氧立得”却巧妙的把自己塑造成了治疗心脑血管病的产品，它采用的电视购物强销方式、保健品式说服技巧，是它成功之处。今后仍将有三类医疗器械沿袭这种套路。

四．丽华快餐：好饭好菜送上来
“红高粱”挑战麦当劳的雄心壮志，是非常遥远的回忆了。但现在，中国真的出现了自己的大规模快餐销售企业――丽华快餐。

丽华快餐没有选择中式快餐连锁店，而是选择了相对竞争程度相对较低的工作快餐市场。丽华的成功，改变了人们对工作快餐市场作坊式操作、低价位、低利润、无法标准化操作的成见。

丽华为了实现规范流程、快速供应，在国内率先采用电脑接线传输系统和无线电对讲系统等手段，还引入中文寻呼系统、成为中国最早使用电脑网络下单的快餐公司之一；丽华还大胆地让客户采用手机短信订餐。以白领为主要目标消费群体的丽华，采用高科技手段实现了订餐的标准化，它“一份能送，一千份也能送”的承诺，是对服务行业献媚大客户、忽视小客户利益的反动。

因为实现了规模效应，丽华还在工作快餐市场上，第一个使用大众传媒――电视广告和平面广告和目标消费群体进行沟通。丽华入选，是为了表彰这个企业的服务营销创新能力和进取精神，以及它对小客户的尊重。

点评：丽华快餐把微利、地域性极强的产品做成全国品牌的方式，让人不能不敬佩。丽华的营销创新，应引起众多服务企业反省――如果连工作快餐都可以成就大企业，服务行业看来真的机会多多。

五：光明麦风：新鲜牛奶+天然纤维
2002年光明牛奶除了大力推广“无抗奶”行业标准，还在产品创新方面取得了成就。

光明牛奶本年度推广的麦风，给人们留下了深刻印象。这种介于豆奶和牛奶之间的产品，并不是光明的首创。上海一家豆奶厂今年率先创新推广了一种全新的豆奶――大麦奶。在豆奶中加入大麦的香味。但因为种种原因，这个产品并没有取得成功。

不久以后光明就推出了自己的麦风。上海本年度上市的保健食品美多膳食纤维素，也帮助麦风完成了部分市场教育工作。也许光明牛奶“偷窃”了别人的成果，但这些产品中间，只有光明麦风靠大麦和膳食纤维赚到了钱。

光明牛奶入选，是为了表彰它开发创新性产品的能力，以及它不断翻新的营销传播方式――光明牛奶的高钙奶，还一反常态在上海报媒投入了软文广告，宣传光明高钙奶的补钙作用，试图和补钙保健品共同分享补钙市场。

点评：光明牛奶的快速反应能力、对竞争对手的尊重、坚持产品创新的态度，无疑是这个它成为领导企业的法宝。光明麦风的成功也证明，如今的营销，需要更多的研究、既研究消费者、更要研究竞争对手，同时还要量力而行。

六：亚都加湿器：给皮肤喝点水
“皮肤的肌纤维由大量水溶性胶源蛋白构成，水份的流失会导致肌纤维收缩变形，乃至形成不可恢复的皱纹，使用空调或者电暖器的房间空气尤其如此”。

不要以为这是佳雪保湿霜的广告，这是消费电器――亚都加湿器的广告。尽管它把“胶原蛋白”写成了“胶源蛋白”，尽管皮肤中从来没有什么“肌纤维”；但这个看起来像化妆品的广告，却取得了良好的销售业绩。

针对冬天应用空调、电暖气后，室内空气干燥的情况，亚都声称：“亚都超声波加湿器采用每秒170万次高频率振荡……科学有效地增加空气湿度，主动为您的肌肤补水，合乎您和家人的健康”。

亚都入选，是因为它敏锐观察市场适时出现、在营销传播上表现出来的杰出的创新才华。把家电当成化妆品来卖，亚都很可能是第一家。亚都的渠道策略，也类似于化妆品，它没有进入家电超市，而主要在百货商场销售。

点评：把家用电器当成化妆品来销售，听起来匪夷所思，但却很成功。营销人要敢于想象――想一下能否把保健品当成食品卖而不是药品，能否把家电当成化妆品而不是家电。亚都保湿器还证明了消费电子越来越清晰的趋势――从电视到手机、到空调到洗碗机，现在都需要“健康化”。

七：金龙鱼：“1:1:1”
金龙鱼的广告词“1:1:1”，曾经被一些浅薄的广告人认为是本年度最失败的广告语之一。但如同“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，这是一个成功的营销案例。

金龙鱼第二代调和油主要是为了应对鲁花花生油的进攻。它把鲁花主打的健康概念，向前推进了一大步。金龙鱼认为人体饮食中饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸和多不饱和脂肪酸达到1∶1∶1的比例时，最有益于健康。尽管有广告人认为这个概念普通消费者很难看懂、其科学性值得怀疑。但通过推广“1：1：1”，金龙鱼大大减轻了“鲁花”的压力。

金龙鱼的成功反映了在消费品推广中，“健康”牌越来越重要。同时也表明，在同质化的激烈竞争中，中国市场仍然存在大量机会，只是需要企业提供更好的概念和升级产品推广技巧。

金龙鱼的入选是为了褒扬它面对市场挑战时快速的反应能力，以及在食品油市场中，第一个和消费者讲道理，深度传播自己产品有益于“健康”的创新行为――从此以后，再不是只有保健品才和消费者讲道理了。

点评：金龙鱼推广自己健康概念的方法，在普通食品中非常新鲜；但在保健品中却是老生常谈。保健品行业几乎试遍了各种说服消费者的方法，以至现在几乎不能说服消费者了。但保健品行业的推广方法在食品、饮料、服装等众多传统行业，仍有着巨大适用空间。健康食用油、新鲜果汁、高钙牛奶、含铁酱油、营养强化面粉……健康概念在快速消费品中越来越重要，这将为很多传统产品提供产品创新的机会。上海已经出现了大豆蛋白内衣，将来也许我们还要穿上不含甲醛、不染色的天然彩棉内衣。

八：肝复春：老百姓的保肝品
中国人肝不好，乙肝病毒携带者高达人群总数的10%左右，单从数字上分析，肝保健品市场潜力巨大。但实际上，肝保健市场一直是药品的自留地。在容量有限的肝保健品市场上，众多产品竞争激烈。2002年9月在上海上市的肝复春却在保健品的冬天，创造了一个奇迹。

为了能从激烈的肝保健品市场上脱颖而出，肝复春第一次引入了锐利营销理论。专业肝保健品日均价格均在10元以上，肝复春则将自己定位为老百姓的护肝品，第一次将肝保健品价格降到7元左右。

肝复春的产品概念与竞争产品截然不同，大大降低了传播成本；为吸引消费者购买，肝复春在上市过程中，把赠送常规化，并以此作为和消费者沟通的主要方式。它把“长期赠送试用、试用带动消费”当作指导策略。其篇幅很小的广告，除了宣传自己的平民本色、产品功效外，有限广告大部分用在说服消费者到终端去免费领取事用品上。

肝复春只用了10万元广告费，上市两个月就实现赢利。肝复春上市后，已经有3种竞争产品退出了市场竞争。尽管肝复春没有扩大市场，但它却用最低的成本，赶走了竞争对手。肝复春的入选，是为了表彰它的创新营销策略、进攻性推广手段及良好的销售效果。

点评：肝复春极端的营销手段证明：保健品行业的竞争远比其他行业更加激烈；而这样极端的营销方法的出现，证明保健品行业已走到了需要彻底洗牌的地步。如果还把保健品当作药品来卖，那就只能这么极端。

九：素儿迷你痘贴膜：有效针对新生痘
“小痘痘”不见了！但这一次不是小护士。

化妆品行业用美女头像宣传产品的恶俗之风由来已久，很多跨国化妆品公司坚持的传播策略，让不少本土化妆品企业、本土广告公司中毒甚深、尝尽苦头――运用这种策略的本土化妆品企业，不是已经死亡，就是正走在通向死亡的路上。

继化妆品种的可采眼贴膜率先保健品营销方法，快速成长为眼部护理化妆品第一品牌后。2002年在上海上市的素儿迷你痘贴膜，同样创新了自己的营销推广方法。素儿设计的平面广告，成功的将产品的功效性和时尚性融为一体，它创造的素儿卡通形象，已经深入上海热爱卡通、追求时尚的女孩儿心中；素儿在上市之初，成功运用女孩子们的偶像F4来推动产品销售；在营造时尚氛围同时，它更时刻不忘讲述自己的功效“有效针对刚长出的单个或多个新生痘”。

2002年11月上市，在两个月内成为知名品牌。它低密度、低成本、快速生效的广告投放，继承了可采的锐利营销思路。素儿的入选，是为了表彰它强大的营销创新能力，以及对于自身实力、中国市场的准确认识；同时也是因为它既继承了保健品的营销精髓，并避免了保健品推广方法不能积累品牌价值的弊端。

点评：素儿是可采思路的延续。素儿成功之处，在于功能性和时尚性的巧妙融合，更让人钦佩的是素儿用温和、低成本的方式快速启动了市场。可采、素儿的成功是对那些不愿意动脑筋的本土化妆品企业的嘲讽。

十：成长快乐：专为中国儿童设计的维生素
2000以来，引领中国消费品营销创新的保健品行业陷入困境，一直没有产生令人印象深刻的成功案例。三年来也许只有三个全国性推广的新产品表现尚可――康复来的血尔、太极集团的睡宝、养生堂的成长快乐。但是血尔凭借的是康复来的终端优势；睡宝则是利用了脑白金转型礼品、成熟的睡眠市场出现暂时空白的特殊市场态势；只有成长快乐，通过和跨国公司品牌金施尔康、善存等正面交锋，赢得了自己的市场；3年来，全国性推广的保健品，只有成长快乐还值得写上一笔。

2001年下半年上市的成长快乐，依据中国第三次全国营养调查结果研制，是根据中国儿童营养状况设计的儿童维生素矿物质营养补充剂。在美国市场上，复合维生素、矿物质产品占据保健品销售额的半壁江山，可谓是保健食品市场上的战略产品类别。

除了跨国制药公司施贵宝、苏州立达外，中国市场上的地下“进口维生素”还有很多。养生堂、上海健特等抗起民族大旗，引领众多民族企业对洋维生素发动反攻。在众多产品中，迄今为止获得重大成功的还只有成长快乐。原因是成长快乐定位准确集中、创意表现直观、概念简单实用。但更重要的是，在这场战争中，真理和本土企业站在一边。

养生堂成长快乐的入选，是为了感谢它对本土维生素市场成长所做出的贡献，以及其在保健品寒冬中仍能成功运作新产品所体现出来的敏锐市场感觉、强大营销能力。

点评：养生堂很可能是中国本土企业中策划能力最强的企业。成长快乐在保健品寒冬中的迅速崛起，令人印象深刻。成长快乐等保健品的成功，证明今天的保健品营销，实际上是针对竞争对手进行的战争，而不再是为了满足消费者的需要。因此广告轰炸不再有用，而需要花更多实践去研究竞争对手、需更重视广告的成本效益、需更重视差异化。
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2.年度创新案例：百事可乐让大学生突破渴望
11月中旬， 席卷整个北京/河北地区近百所高校的“2005百事新星大赛”圆满结束。在持续3个多月的比赛过程中，百事可 乐的宣传覆盖了北京/河北地区97所高校的近100万在校生，总计有超过13000名选手报名参加比赛。

从“5人足 球赛”到“百事新星大赛”，百事可乐每年在校园营销方面都进行了大量投入。在百事可乐与可口可乐旷日持 久的斗争中，百事可乐最成功的一点就是其鲜明的市场定位，即摒弃了那种不分男女老少“全面覆盖”的策略 ，而是选择从年轻人入手，力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，高校市场则是百事最为重视的一个年轻 人的阵地。

北京百事可乐有限公司市场部 经理石珂表示：“百事之所以重视校园营销，是因为年轻人是百事品牌的主体，而校园又是年轻人的主要聚集 场所。比如这次‘百事新星大赛’的真正目的并不是为了选出最终获胜的两名选手到香港参加音乐训练营，接 受Sony Music的正规训练，更不是为了这两个人的选秀活动，而是一个草根阶层的狂欢聚会 ，是一个年轻人体验蓝色梦想的狂欢。百事可乐就是要为年轻人提供一个蓝色的舞台。”

怎样带给高校学生更多的品牌 体验，提供一个舞台让年轻人突破蓝色渴望、体验蓝色梦想是“2005百事新星大赛”项目组 的重要目标,为此，本次大赛特别策划了非常具有创意的传播与市场活动，以及非常细致的执行计划来实现上述 目标。

首先，在各学校相关部门及学 生会、社团的配合下，整合了校刊校报、广播站、BBS、校园网、大密度的海报张贴、DM定 向发送、寻找校园歌手等多种校园宣传手段，在北京/河北两地97所高校近100万学生群体中动员了10000名高校 志愿者，启动了声势浩大、长达2个月之久的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度。

其次，在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完 成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验 。

再次，总决赛的组织更是进一 步丰富了百事内涵，带领25名进入总决赛的选手去看望在医院里 的白血病儿童，到盲人学校与小朋友联欢，并在总决赛现场播放了这个过程的录像，并安排了全场熄灯1分钟体 验失明的活动，引导学生体验百事品牌更深层次的内涵：爱。

谋略解析：独特火种引爆校园流行

百事可乐、耐克、诺基亚、李宁、方 正，从跨国企业到本土公司，已经有越来越多的企业认识到校园市场的营销价值，并且展开了对校园市场的激 烈争夺，但是如何把握和占领校园市场，依旧是一个新鲜的话题，甚至还催生了一批像校园新鲜人这样专门为 企业从事校园营销策划和执行的专业公司。

大学市场虽然商机无限，但是 大学生作为一群没有固定收入的流动性群体，又和许多其他消费群体具有很大的不同。

作为年轻人，大学生追求个性 的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。但是这种独特是群体的独特。 大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致， 并以这种一致获得群体的认同。他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。从近期的芙蓉姐姐 等事件中我们可以发现，大学生们群体生活的方式和现代的网络、通讯设备，使得任何一个小小的火种都可能 在大学生中迅速引爆流行。

校园新鲜人广告(北京)有限公司总经理中展认为，大学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力， 使得大学生本身具有重要的商业价值；他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要 的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场 较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企 业所追逐的最重要消费群体。

以上几点独特的商业价值，都 呈现出大规模、低成本，以及高质量等几个特点，使得校园营销极具商业价值。简要地说，企业开展产品和品 牌推广，近期可以影响甚至改变大学生的消费行为，远期可以长期地改变大学生的消费观念，意义非常重大。

专家点评

得未来者得天下

在中国，广义的大学生有将近 2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国。除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市 场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

根据北京新生代市场监测机构 针对大学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究(CMMS)在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学及以上学历的人群占到约 40％，而且从CMMS2003和2004年数据对比发现，这个群体在富裕阶层中也在快速成长，这意味着，未来的富裕 阶层是更多有着高学历、高文化特质的人群。大学生群体无疑就是未来的实力阶层。

新生代市场监测机构研究校园 市场的专家马旗旌认为，企业在进行校园营销时，要特别留意这几个关键词：第一，互动。大学生智力水平较 高，一般比较低端的促销手段不会对他们产生太大的吸引力；第二，关联。品牌间的合作，形式与形式间的联 合。比如，可口可乐和联想就曾经联合在校园内做过一些活动。在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成 本低、效果好；第三，潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意 识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择；第四，在方式上，体育营销、文 化营销、娱乐营销的方式，对大学生比较有效。

马旗旌认为，对于校园营销而 言，长期的忠诚度的营销，比短期的更有意义。校园营销更多地应该放在品牌的培养和情感的培养上。扩大销 量决不是企业进行校园营销的目的，特别是对于那些跨国公司而言.
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3.这上面还有很多自己浏览吧:
http://info.ceo.hc360.com/zt/qygl_cgyx/index.shtml