专科学校竞争排名表模板 标准个人简历范文模板大全

当你们准备投身于工程造价的职位，就要准备一份相关的 简历 。那么一份优秀简历是怎么写的呢?下面是我为大家带来的有关标准 个人简历 范文 模板大全【5篇】，希望大家喜欢。

个人简历范文【篇一】

姓名：雷先生

年龄：26岁

国籍：中国塌燃茄

民族：畲族

目前所在地：__

户口所在地：__

身材：165cm60kg

婚姻状况：未婚

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：销售总监：销售经理、销售经理/主管：面谈、

工作年限：4职称：中级

求职类型：全职

可到职日期：两个星期

月薪要求：5000--8000

希望工作地区：广州

工作经历

公司名称：__(中国)连锁加盟机构(餐具消毒设备与加盟)起止年月：20__-05～20__-06

公司性质：民营企业

所属行业：机械制造与设备

担任职务：销售总监

工作职责：

●市场策划、撰写市场方案、 团队建设 (销售团队7人，后勤团队9人)

●团队管理与培训、文案与招商会议推广、商务接待与谈判

●品牌vi与市场运作策划、项目运营成本控制

工作绩效：

? 入职 第三个月销售业绩公司第一，被评为年度优秀员工

?入职三月升任区域经理，20__年2月份另任职运营总监

?全程负责策划加盟网站：准备文案、筹备资源、评估审核

?打造广华 钢化玻璃 杯品牌，带小团队在第三个月做到月销售额60万

职业经理 经验 ：

带领团队，熟悉“生产管理、运营规划、新项目业务开发与运营”

离职 原因：行业萎缩，企业转型;个人另寻发展

公司名称：广州佳禾科技有限公司(it高增值分销商)起止年月：20__-05～20__-05

公司性质：民营企业

所属行业：计算机业

担任职务：区域经理

工作职责：

●政府企业、医疗行业的客情建立、需团察求了解、项目收集

● 渠道 巩固、产品培训、招标合作、商务公关、货款回收

工作绩效：

?半年内共收集近百个项目信息

?中标佛山市第一医院与珠海市人民医院两个大项目

公司名称：广州扬风电器工业公司起止年月：20__-02～20__-05

公司性质：私营企业

所属行业：电器，电子，通信设备

担任职务：销售经理

工作描述：自我创业，开始做通信项目、后开网吧;再合伙创办广东扬风电器工业有限公司，公司主要从事 显示器 的生产与销售;本人负责市场策划、销售团队带领和培训。

教育 背景

毕业 院校：__师范学院

学历：大专

毕业日期：20__-07-01

所学专业一：机械设计与制造

所学专业二： 市场营销

教育培训经历

起始年月终止年月学校(机构)专业

20__-0620__-07__培训机构成功学

20__-0520__-05实践家电话营销培训电话营销

语言能力

外语：英语良好

国语水平：一般 粤语 水平：一般

工作能力

1、基本能力：

熟练办公室软件、熟悉网络推广、熟悉各类文案件的攒写

可领导团队并做培训、熟悉市场策划

2、个人素质：

快速适应市场能力、主动发现与快速解决问题能力

达成目标信心与能力、创新和资源整合能力

3、个人优势：

【良好心态】——愿从低做起，主动分担分内外事物，比如：搞卫生

【良好素质】——具“崇尚 职业道德 、开源思想、自主学习、分享成长”的良好素质

【发展潜质】——具“培训讲师、 演讲口才 、点子创新、资源整合”的发展潜质

【 志愿者精神 】——广州青年志愿者协会“发展学院”担任培训老师，带班班长，地贫组义工

4、突出能力：创新与资源整合、点子策划。

5、创业者素质：

曾经的创业，以段携及多年来的销售和管理历练，让我在管理思想、工作心态、做事主动性、职业综合素质、岗位竞争力和学习力等方面具备良好优势。

有着创业者的素质与打工者的心态;有着事业的梦想与坚毅的执行力。

个人自传

在这个人才辈出的社会，很容易招聘到一个人，但却很难找到一个合适用人单位的人才，优秀的人才更加是不可多得!在招聘这场 博弈 中，需要智者眼光!

找工作就像谈恋爱一样，不求，但求合适!

今千里马相伯乐，缘者先相约!!

联系方式

通讯地址：

联系电话：

电子邮件：

个人简历范文【篇二】

男|172CM|34岁|5年以上工作经验|大专|管理学|已婚

沟通能力强

学习力强

执行力强

求职意向

希望职位：

销售经理/主管

工作类型：

全职

目前月薪：

保密

其它 要求：

期望月薪：

面议

自我评价

机会是自己努力争取的，成功就在前方看自己如何把握方面。

工作经历

__鞋业有限公司

20__年02月—20__年01月[11个月]

私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：销售经理/主管

工作描述：1.熟悉ERP软件，道训，浪莎，MAP，SAP，负责大集成店铺包括男鞋、女鞋、童鞋、皮具(300平米以上)商品计划及销售管理(整体在售罄率、 毛利率 、爆旺滞的评估，商品生命周期管控、门店管理，活动促销)。

2.规划OTB采买计划，店铺货品、货品库存等状况综合分析与操作。

3.随时跟踪监督销售及库存比例情况，商品库存分析和预测，保持顺畅的商品流通，优化库存。

4.负责直营管理，货品分析与消化，自营终端的促销活动。

__ 儿童 事业部

2008年02月—2017年02月[9年]

私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：销售经理/主管

工作描述：1、根据公司的整体战略，公司的定位与品牌的定位，产品前期市场需求的调查。

2、订货会总筹，分析对公司产品的的整体需求货品结构。

3、进行商品订货、客户订单、店铺货品、货品库存等状况综合分析与操作。代理商货款回收，随时跟踪监督销售及库存比例情况，商品库存分析和预测并提出合理建议，保持顺畅的商品流通，优化库存。

4、对产品不同阶段的售罄率、毛利率的控制。

__分公司

20__年03月—20__年02月[11个月]

私营企业|商业/贸易/进出口/批发/零售职位：

工作描述：对公司直营店店铺货品的管理，对代理商的维护沟通，新店开业的货品调剂，做好每周每月每季度的销售计划及分析。

__集团有限公司

20__年01月—20__年03月[2年2个月]

私营企业|服装/纺织/制帽/皮具/丝绒/鞋业职位：

工作描述：掌握了 物流管理 的流程及物流管理软件ERP的操作。在工作中也学习了计划下单、投产，库存管理的等相关的方面

___表厂

20__年06月—20__年09月[3个月]

股份制企业|综合性工商/实业公司职位：质控/安全管理

工作描述：在瑞安市仪表厂里，我在标准室了当职员自己勤奋好学，不断的学习与积累受到领导的高度评价，与员工之间产生密切的关系。在工作期间还了解了仓库管理员的工作环节。

教育培训

__职业技术学院(20__年09月-20__年06月)

技能培训|企业经营管理|毕业证书

相关描述：

相关技能

中级推销员 职业证书 |一般|1个月英语|一般

证书荣誉

业余党校的结业证书|20__年01月__职业技术学院的毕业证书|

个人简历范文【篇三】

姓名：___

性别：女

学历：本科

学校：广东工业大学

专业：电子商务

年级：大三

手机：138________

电子邮件：

英语水平

1一次性以569分通过了国家 英语六级 水平考试

2熟悉电子商务 专业英语

3具有良好的听、读、写能力，能用英语进行日常生活对话

4流利的粤语、普通话、 闽南话

获得证书

1大学英语六级证书(569分，注：425及格)

2 大学英语四级 证书(528分，注：425及格)

3 全国计算机等级考试 数据库三级证书

4全国计算机等级考试C语言二级证书

5ITAT教育工程职业技能证书(C#)

个人技能

1熟练掌握各种 办公软件

2数学基础扎实，具有较强的逻辑推理能力

3熟悉C语言、C#，了解JSP

4精通visualstudio、WinTC，了解powerbuilder、JBuilder等开发工具

5熟悉SQLSever数据库管理系统

6了解Premiere视频剪辑软件、光影 魔术 手图片处理软件

校内外实践

1、20__年参加学院学生会组织的义教活动，4人一组负责一个班级，与所负责班级的学生相处融洽。

2、20__-20__年加入06级分团委，参与策划组织各项活动，例如“ 北京奥运 情”画报比赛，主要负责选手管理，并配合其他负责人，高效率完成工作，从中锻炼了我的耐心、沟通能力，并培养了全局思维。

3、20__-20__年担任08级电商5班的助理班主任，辅助辅导员管理08级学生工作，从中培养了我的责任心和细心的品质。

4、20__年，农夫山泉促销，从中我学会大方面向大众。

获奖情况

1、20__-20__获得广东工业大学优秀学生一等奖(德智体综合两个班排名第一)

2、20__-20__获得广东工业大学学业优秀一等奖(学习成绩两个班排名第一)

3、20__-20__获得广东工业大学优秀学生一等奖

4、20__-20__获得广东工业大学学业优秀一等奖

5、20__-20__获得广东工业大学学院“优秀团员”

主要课程设置

1、计算机类：C程序设计、数据结构、计算机组成原理、数据库技术、面向对象、数据通信与计算机网络、信息管理原理、管理信息系统开发与管理、网站建设

2、经管类：管理学、市场营销、管理经济分析、客户关系管理、会计学原理、国际贸易

3、数学类：高等代数、概率论、数理统计、运筹学

4、电子商务类：电子商务原理、网络营销、电子商务物流与供应链管理、电子商务安全与电子支付、数据仓库与决策支持系统

个人简历范文【篇四】

基本信息

姓名：某某某

性别：男

民族：汉族

出生年月：1983年01月

身高：176

婚姻状况：已婚

职称：初级电气助理工程师

求职意向

意向岗位：电力电气工程师、技术员

期望月薪：4000-5000元

教育经历

毕业院校：某某专科学校

毕业时间：20__年06月

专业名称：电气技术

学历：大专

电脑水平：熟练打字速度：60字/分钟

工作经历

20__年6月-20__年9月某某有限公司电气工程师

负责全厂电气设备管理、电工班员工的技能安全培训，全厂设备的新增、维护及技术改造工作，电气配件的物资管理，涉外部门、外单位的用电方面的协调联络工作。

主要业绩：

1、一条生产线设备增容改造工作。

2、厂区内新建道路(720米)路灯的安装。

3、蒸汽计量房设备的安装调试(电气、热控)。

4、行车改plc控制工作。

5、办公宿舍楼空调安装材料预算工作(230台空调)。

20__年10月-20__年7月某某有限公司(国有企业)电气设备管理

从事高压电气设备的绝缘管理工作，包括电气设备预防性试验(电气试验、防污闪、过电压)台帐管理，发电厂化水、脱硫系统的电气设备维护工作。

主要经历：

1、参与某某电厂2_600mw机组基建工作。

2、参与500kv/720mva变压器的出厂验收工作。

3、独立进行3台20kv/35kva出厂验收工作。

4、参与600mw发电机的出厂动平衡试验验收工作。

20__年8月-至今某某有限公司电气主管

主要负责：

1、粉磨车间的基建安装调试工作。

2、电机维修房的基建安装调试工作。

3、电气不规范现象的整改工作及故障排查工作。

自我评价

本人性格开朗，能承受一定的工作压力，对外沟通协调能力较强，熟悉供配电系统改造增容等工作的流程，有信心做好自己生活与工作中的每一件事!

联系方式

手机号码：

电子邮箱：

个人主页：

个人简历范文【篇五】

潘先生

目前所在：南海区

年龄：34

户口所在：南海区

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高：170cm

体重：60kg

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：电力工程师/技术员，电力维修/电力拖动，电子/电器/半导体/仪器仪表

工作年限：9

职称：无职称

求职类型：全职

可到职日期：一个星期

月薪要求：

希望工作地区：禅城区，南海区，

工作经历

__公司

起止年月：20__-01～20__-10

公司性质：私营企业

所属行业：电力/水利

担任职位：电力工程施工管理员

工作描述：在顺德华宇电力工程有限公司任职工程施工管理员的期间主持完成：碧泉站701工业园线10kV新增线路工程、碧泉站705沙园线10kV新增线路工程、碧泉站709南社线10kV线路改造工程、容桂站702工业园10kV线路改造工程、顺德海琴湾二、三期10kV配电安装工程;顺特电气有限公司增容工程、顺德凤南花园10kV配电安工程、名尚轩二期变配电工程、佛罗伦斯一期变配电工程、尚城名坻二期变配电等工程。对10kV配网工程的线路设计和改造有相当认识，熟悉电缆线路标准设计，架空线路标准设计以及变配电标准设计的相关设计原理和规范。曾参与南海九江龙高路路灯箱变、南海狮山兴业路线路改造等工程现场勘察，并制定设计方案。具有10KV及以下电力工程施工中管理经验，对工程质量，工期进度， 安全生产 ，文明施工具有丰富的管控经验。熟工程文档的编制。具备较好的与业主，监理，设计单位的沟通协调能力。有较强的团队合作精神，务实，敬业。能承受较强的工作压力。

离职原因：

__公司

起止年月：20__-01～20__-12

公司性质：私营企业

所属行业：电力/水利

担任职位：工程施工管理员

工作描述：熟悉单相电表，三相电表，配变监控终端的工作原理和日常维护。熟悉低压集中抄表系统的原理及安装和调试以及日常维护。在广东浩迪科技创新科技公司任职工程施工管理员的期间，负责多个小区电表集抄系统的工程施工管理如：高明碧桂园、顺德陈村碧桂花城旧区改造、禅城雅居乐、南庄万科城等。对工程施工前期施工现场勘察，制定施工方案，施工过程的及时跟进，工程调试验收方面累积了丰富的经验。

离职原因：

__公司

起止年月：20__-09～20__-12

公司性质：私营企业

所属行业：计算机服务(系统、数据服务，维修)

担任职位：技术支持

工作描述：在广东映美科技公司期间负责广东地区税控收款机的推广和应用，分别在江门和佛山地区税局指定试点的商户进行推广和应用。试点工作得到试点的商户大力支持和税局的充分肯定，使到公司的税控收款机在广东国税的招标中，顺利入围并得到用户一致的好评。

离职原因：

教育背景

毕业院校：佛山科学技术学院

学历：大专

获得学位：毕业日期：20__-07

专业一：计算机应用

专业二：

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

1999-0920__-07佛山科学技术学院计算机应用大专

20__-09至今湛江海洋大学电气工程及其自动化本科

语言能力

外语：英语良好粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：良好

工作能力及其他专长

具有较丰富的现场施工管理经验。工作严谨、积极主动、抗压能力和责任感强，能够独立且高效地完成工作。具有10KV及以下电力工程施工中管理经验，对工程质量，工期进度，安全生产，文明施工具有一定的管控经验。熟工程文档的编制。具备较好的与业主，监理，设计单位的沟通协调能力。有较强的团队合作精神，务实，敬业。能承受较强的工作压力。

自我评价

脚踏实地，一步一个脚印。

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职业规划意识的教育及推广对应届生求职者的职业发展具有重要的作用。下面是我为大家带来的应届生职业规划书模板，相信对你会有帮助的。

学日语难不难?大概多久可以学会啊?

应届生职业规划书模板(一)

一、自我认知

1.1 大学经历回顾

怀揣着期盼与憧憬，踏入了商大的校园，这个我梦起航的地方。从一进大学就直奔图书馆，到积极参与各社团及班级工作，再到荣幸地被推举为“入党积极分子”，直到现在每天兢兢业业的看书学习，我的辩肆脚步从未听过。

我总爱和自己说：“懒惰是万恶之源”，于是，我认真严谨地对待每一次大学考试，记得在大学的学生手册考试中，考了第一名的我高兴极了。沿袭着高中时候培养的求学态度，我总是会去钻研各科的知识，喜欢与老师讨论不懂得或者是模棱两可的问题。大一第一学期期末考备考时的场景现在还历历在目，天蒙蒙亮就冒着寒风奔向图书馆，有时候在下雪，可是我坚持早起，坚持去复习。那时候我问自己什么是求学，我想，那就是求学，古今不变的求学之道。好事总是成双，期末考试，我再次登顶，我坚信，这都是付出所得到的回报。

课外，我积极参加学院里举办的虚搭如演讲、辩论、篮球比赛等活动，也获得了相关的奖项，如在PPT时事评论大赛中我获得了学院第二名的好成绩;此外，我时常参与志愿者活动，其中最自豪的就是被选为“杭州国际马拉松”的志愿者，虽然每天在天不亮就起来去迎接一天的忙碌，但是付出总是伴随着快乐，在短短的三天里，我学会了微笑——那种能够鼓励一个参赛选手地发自内心的微笑，累并快乐着，这就是最大的幸福。大一的时候，记得班级的青志活动需要拉媒体，将我们的活动推广到社会上，身为班级宣传委员的我，义不容辞的迈出了这步，以前都没试过去拉媒体，总觉得自己最不到，但是当最后我成功地将班级青志活动报道在了杭州市环保局的网站上时，我和自己说：奇迹是创造出来的，只要我相信奇迹。而在最后的综合能力测评中，有心人，天不负，我取得了第一名的好成绩。在荣获了校三好学生荣誉和综合能力一等奖学金之后，高兴之余，我告诫自己要低调，不骄傲。当然，做为一个学生，我深知身体素质的重要性，体育课我总是汗流浃背，体育测试也总是名列前茅，想走的更远、爬的更高的我，每周一直三次的锻炼是少不了的，毕竟，“身体是革命的本钱”的道理我还是懂的。

总的来说，我的大学确实是开了个好头，但过去的已经成为历史，毛主席的教导时常在耳边萦绕：“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。

现在，我正在修读金融学的双专业课程，为的是在大学里尽可能多的

获得宝贵知识并充实自己的大学生活。在双专业的课程中，我最喜欢的是《国际经济学》这门课，我甚至打算自己的毕业论文就往这个方向发展，于是我从图书馆里借来了各个经济学家的著作，现在正在研习凯恩斯和克鲁格曼的理论。在今后的三年里，我仍将保持着认真严谨的求学态度，积极向上的携誉轿处事风格，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

1.2性格分析

通过MBTI职业性格分析得出：

1.性格类型

内向+实感+情感+判断，属于INFJ

型。INJF型的人的性格特征是：具有坚忍不拔的精神，富有创造力，希望做需要做和想要做的事情，并能全力投入自己的工作。沉静而坚强，责任心强，关心他人，因其坚定的原则而受尊重。在为公共利益服务的方面很具有洞察力。适合的职业领域特征不明显，较相关的如：有特殊教育的教师，建筑设计师，培训经理/培训师，职业策划咨询顾问，心理咨询师，网站编辑，作家，仲裁人，银行客户代表、客户经理、消费类商业、服务业领域等。

2.我的性格总括

我是一个稍具内向性格，爱好自由，具有独立思考能力、责任心，强烈的好奇心的人，沉静而坚强，友善，谨慎，能够替人着想，细心，珍视友谊和和睦，满怀热情与同情心，会记得注意其他人的情感和利益，很重感情，能够很好地处理复杂的人。本身具有深厚复杂的性格，既敏感又热切。乐于协助别人，喜欢实际可行地帮助他人。他们利用个人热情与人 交往，在困难中与他人和睦相处。不喜欢表达个人情感，但实际上对于大多数的情况和事件都具有强烈的个人反应。关心、保护朋友，愿意为朋友献身，有为他人服务的意识，愿意完成我的责任和义务。对于目标的实现过程中有计划而且果断坚定，具有强烈的职业道德，相信自己的看法与决定，并且对自己的评价高于其他的一切，能够看到事物更深层的含义，忠诚甚至有些倔强，喜欢说服别人和试图使别人相信自己的观点是正确的，通常是经过深思熟虑后才会做决策。

3.缺点

缺乏创新能力，缺乏一定的冒险精神，缺乏变革性。

有时候做事没有耐心。有点内向，不太主动，有时过于在意自己在他人眼中的形象，有时会把自己的错推给别人，太喜欢找客观原因，有时候太过原则。

4.动力测试结果

成功愿望：这个方面将告诉我们在面对工作时我们是否有积极主动，努力进取的心态。你的成功愿望较低。

影响愿望：是引导或说服别人按照你的想法行事的愿望。你的影响愿望属于中等程度。

挫折承受：是指我们面对现在或将来可能遇到的挫折、困难和失败时常有的心态、情绪以及可能的举动。

人际交往：是生活和工作中对人际关系的关注程度，喜欢并能很好地建立和保持良好的人际关系。

1.3 360度评估

1.自我评价

优点：

1) 工作努力认真，责任意识强;

2) 通情达理，值得别人信赖;

3) 踏实稳重，做事从不不着边际。

缺点：

1) 过分关注眼前的细节之事，容易产生消极情绪;

2) 不够细心，性情比较急躁;

3) 不愿意尝试、接受新的和未经考验的观点和想法;

4) 缺乏挑战精神，对挫折的承受力不高。

2.家人评价

优点：

1) 比较争气，很听话，能照顾自己;

2) 孝顺，较懂事;

3) 关心家里，很爱家人。

缺点：

1) 自我控制能力较差;

2) 有时性格有些倔强;

3.老师评价

优点：

1) 工作认真负责，态度端正;

2) 有较强上进心;

3) 基础知识扎实，成绩良好。

缺点：

1) 钻研能力不强;

2) 缺乏创新能力和愿望;

3) 不够自信。

4.亲密朋友及同学评价

1) 组织管理能力不错，做事认真负责; 团结友爱，对人诚恳; 为人诚实守信。 普通话水平较低，说话不是很清晰;

1.4自我认知小结

通过回忆自己的大学经历，分析自己的性格，我对自己有如下总结：

我工作热情、努力、认真，责任意识强，是一个值得信赖的人，做事情时会讲求实际效果，采用现实可行的办法，比较关注细节，有一定的组织才能，能适应在传统的机构中工作，受各种因素影响，从小便对商业充满兴趣，爱好经济学，

对财会类的职业也有兴趣。根据霍兰德的人格特质归纳，我属于企业型的人，企业型的人喜欢领导和控制别人，或为了达到个人或组织的目的而去说服别人。他们追求高出平均水平的收入。他们喜欢利用权力，希望成就一番事业。这样的人大多从商或从政。企业型的人通常精力充沛、自负、热情、自信，具有冒险精神，能控制形势，擅长表达和领导。他们大多会在政治或经济领域取得成就。适合这类人的职业主要有：商业管理、律师、政治领袖、推销商、市场经理或销售经理、采购员、投资商、电视制片人等，与事务性人也有一点吻合。通过这些经历以及喜好的认识，扬长避短，挑战自我， 我以后想做一名银行的客户经理。

二、职业认知

2.1外部环境分析

1.家庭环境分析

我出生在昆明一个普通的家庭，家庭经济状况一般，父母都是本分的农民，他们爱我，对我期待很高，而对于一些关乎自己的大事，还是由我拿主意的，就自己的职业生涯与规划而言，我室友决定权的。

2.学校环境分析

本人现就读于浙江工商大学市场营销专业，双修金融学专业，我的大学不是211或985高校，这一点上与其他高校的毕业生相比，竞争性较弱，且国家重视程度也不高，政策上也没有那类高校优势。但我校的经管专业在全国排名是相当可观的，并且市场营销专业是全国A+级专业，全国排名前十，故前途还是光明的，某种程度上说。此外，工商大学的学风优良，学生个个上进好学，在浙江省也是声誉比较好，影响比较大的学校。

3.社会环境分析

大学毕业生的就业率下降。据教育部统计，2015年共有普通高校毕业生115万，6月的初次就业率为70%。从2015年开始，高校扩招的大学生陆续毕业。当年全国普通高校毕业生145万人，较上年增加了27.1万人，增幅达23.1%。6月的初次就业率为64.7%，比上年下降约5个百分点。到 2015年底，又有约22

万人实现就业，就业人数达到116万人，就业率上升到80%。2015年大学毕业生就业的结构性矛盾十分突出。从地区看，北京、上海等东部发达地区需求较旺，需求总量大于当地的生源数。中西部不少省区虽然有较大的用人需求，面临的问题是工作和生活条件艰苦，往往招不到合格的人才，出现了“有地方没人去，有人没地方去”的现象。在一些西部经济不发达地区，当前就业岗位相当有限，难以吸纳本地毕业生。从院校类别看，教育部直属高校毕业生就业情况较好，初次就业率为85%，部门高校次之，地方院校较差。从学历看，用人单位对学历高的毕业生需求高于对学历低的毕业生需求。研究生供需比约为1：2.6，本科生约为1：1.3，专科(高职)生约为1：0.4。从专业看，一些紧缺专业如计算机、通讯、电子、土建、自动化、机械、医药和师范等科类的毕业生需求旺盛，毕业生供不应求，而一些长线专业如哲学、社会学、经济学、法学等科类的毕业生需求较少。

根据前几年招生数据推算，今后几年，普通高校毕业生将保持大幅度的增长。2015年为212万人，较上年增加了67万，增幅达到46.2%的高峰。 2015年毕业生为280万人，较上年增加68万人，增幅达到32.1%;2015年为340万人，较上年增加60万人，增幅达到21.4%。届时，毕业生总量为扩招前的2.9倍。由于今后几年社会对高校毕业生的需求增加幅度不会有大的变化，可以预计，大学生就业竞争将更加激烈。

市场营销专业是一个涉及范围很广的专业，学的内容很多，却门门都没精学，跟那些专业性很强的专业学生比，我们处于不利地位。人力资源专业、工商管理专业以及金融专业、财会专业目前在市场上就业率还是相当客观的，这还只是我们专业的竞争，还有学校间的竞争，更为激烈。虽然如此，但正是由于该专业的涉猎广性，也是它的其中一个优势，就业口径宽，可选择的范围更大，总体而言，其就业形势还是可观的。

2.2目标职业分析

1.目标职业

客户经理

2.岗位介绍

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。(以银行为例)客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协

调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

3.工作内容

(1)联系客户

客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。

(2)开发客户

对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发;二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。

(3)营销产品

三、职业生涯规划设计

3.1职业路径

大学毕业后直接就业，尽量让自己应聘上银行客户经理的工作，或者先进银行就行，不论什么职位，努力做好工作的同时积极向别人学习，积累经验，然后提升自己，往更高的岗位上攀登;做好客户经理，再向大客户经理迈进。

3.2行动计划

1.短期计划

大二：扎扎实实的学习专业知识，尝试参加各种学术竞赛，培养团队合作能力和合作精神;

大三：继续学习好专业知识，确定目标，潜心准备就业;

大四：积极找实习工作，同时做两手准备，多看课外书，一定的工作经验是很必要的，但是毕业后离开了学校想看书就没那么好的机会了，所以要抓住机会好好看书。

毕业后半年内找到对职业的认知，薪资要求不高，平均一个月2500左右，关键是趁这个时候努力学习工作技能，积累工作经验。

毕业后三到五年：做到所在部门的骨干员工，年薪五六万元左右;

毕业后六到八年：做到大客户经理，年薪十万元左右;

毕业后十年乃至更长时间：争取做到公司副总经理直至总经理。

2.学年规划

1 (二上)英语四级 565分~~取得口语考试资格

2 (二上)计算机二级证书

5 (二下)英语四级口语证书

6 (二下)会计从业资格证(电算化)

7 (二下)发表论文两篇

9 (三下)助理会计师

10(四下)双专业毕业证书

11(四下)双学士学位证书

3.读书计划

《水平营销》菲利普?科特勒、《管理学原理》杨文士、《经济学原理》曼昆、《孙子兵法》、《社会心理学》[苏] E.C 库兹明、《领导力21法则》麦克斯韦尔、《杰克·韦尔奇自传》、《有效的管理者》彼得 德鲁克、《约翰·克利斯朵夫》罗曼·罗兰、 萨缪尔森《经济学》、《宏观经济学》曼昆等

3.3 动态分析调整

职业生涯规划不是一次完成的，它是一个不断循环的动态过程。在制作规划书的时候我们难免有一定的遗漏和疏忽，而且外部环境也一直在变化之中。因此，需要我们与时俱进，根据现实情况适时进行评估和调整。

调整情况如上行动计划也已经提到，即

方案一：继续深造，读研究生，参加技能培训;

方案二：进入企业，从最基层的职员做起;

方案三：进入企业后若发现自己确实不能适应该企业的工作，可以换一个工作或是换一个企业或公司

3.4备选规划方案

我的首选职业规划方案是做一名银行客户经理人，但凡事都不可能一帆风顺，我还可以做营销、证券公司代理人、房地产代理或经纪人等方面的工作，于是我的备选职业规划方案暂定为这些。

总结：

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。其实，每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;成功，不相信颓废;成功，不相信幻影，未来，要靠自己去打拼。

首先我的观点艺考并不是捷径。

现在有很学生开始学艺术，走艺术这条路能上更好的大学，确实比苦学文化课轻松一点，但是轻松容易不代表它就是捷径 ，举个例子来解释。

你在学校的成绩四百多分，数学九十多语文九十多英语七八十，文综一百多，那你从这个分数开始继续往上学，你想要提升到五百多分需要多长时间，保守估计几个月多吧。而且是要每天不停从头学渗裂物到晚，如果你保持你的文化课，选择学习艺考，每周两个小时，考试前集训一下，折算一下能帮你提升一百多分吧。什么概念，河南分数，一分一千人，你花了那么长时间学文化课提升的分数能提升这么多吗？

先不说，那种苦一般人谁坚持的下来，提升的又多又省力，艺考生竞争压力比高考生小多了。而且这是一方面，学习艺术只用你每周抽出一点时间，比高考提前五个月考试，每种正常的学习加上最后五个月文化课的冲刺，又能提升不少分。所以 艺考和高考是不冲突的 ，总有的家长觉得学习艺考是不务正业，那为什么艺考生的升学率比纯文化考生的升学率要高很多呢。要真是要努力学习那么长时间却考不过身边的艺术生，那岂不是很打脸。

但是 艺术虽然花的时间少但是也是需要付出努力去学习的 ，但确实比文化课要轻松一点，看个人的条件，一般经过机构培训之后都能达到一定的高度， 不过师傅领进门修行靠个人，不是说报了艺术就能随便上大学，那对一些学生又是不公平的。好多人说高考是不公平的，但其实高考是尽可能对大多数人公平的，而艺术能帮你弥补这一点。。

其次呢，艺术作为一种技能或者特长又或者是吃饭谋生的手源键段都是可以的，加入对播音编导空乘模特感兴趣又或是想以后从业这方面都丛液是可以学习艺术的。

补充一下 不是只有三四百四五百分的学生才要去学习艺术来帮助上大学，艺术它是一个翅膀，能帮助所有学生更上一层楼， 身边有一个例子，一个女生学的播音，高考考了六百一十多，艺考随便一考，国内顶尖的招收艺术的学校随便选，要是光凭文化课确实也可以走本科，但 选择确实有限的，配合上艺术，那选择面会被放大好多倍，而且就算不满意艺术类学校，也可以走文化课，多一条路多一个选择总不会错。