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作为一个大学生,旅游管理专业怎样为中国的现代化建...
1. 推动旅游业发展：旅游业是中国经济发展的重要支柱产业，您可以通过学习旅兄掘游管理专业的相关知识，为旅游业发展提供专业支持，推动旅游业的可持续发展，为中国经济发展做出贡献。
2. 提高旅游服务质量：掘尘斗提高旅游服务质量可以吸引更多国内外游客，为中国的现代化建设贡献力量。您可以通过学习和实践，判磨提高旅游服务质量，促进旅游业的发展。
3. 推广中国文化：旅游业不仅仅是经济产业，更是文化传承和交流的重要方式。您可以通过了解和传播中国文化，增强游客对中国的文化认同和理解，提升中国在国际舞台的形象和影响力。
4. 景区规划和管理：作为旅游管理专业的学生，您可以参与到景区规划和管理中来，为旅游业的可持续发展做出贡献。例如，参与景区环保措施的规划和实施，提高景区的环境质量和游客的满意度。
5. 推动旅游创新和科技应用：随着信息技术和互联网的发展，旅游行业也面临着数字化和智能化的转型。您可以积极学习和应用新技术，推动旅游业的创新和科技应用，提高旅游服务效率和质量。
总之，作为旅游管理专业的学生，您可以通过学习和实践，积极参与旅游业的发展和管理，为中国的现代化建设贡献力量。
大学生旅游需求分析
1.1旅游动机复杂而强烈
旅游动机是直接推动一个人进行旅游活动的内部动因或动力大学生旅游动机主要有：
(1)放松身心。大学生课业繁重，来自学习和生活的压力比较大，面对繁重的学习和生活压力，几乎所有的学生都有外出旅游，放松身心，寻求乐趣的愿望。调查相关巧蚂资料显示，16到26岁的青少年中，有35.16%的人旅游目的在于寻求乐趣。
(2)拓宽视野。现在的大学生对知识的渴求早已不局限于单纯课本知识界限，而是转向社会和生活学习。据调查显示：16到26岁的青少年外出旅游的目的,46.29%在于拓宽视野。
(3)运动。大学生活泼好动，而平时又忙于学业，缺乏运动和锻炼的机会，因此，许多大学生旅游包含利用旅游的机会，进行登山、滑雪等运动健身的动机。
2.某旅游团内两名游客产生矛盾
如果两个有能力的员工发生矛盾，领导应该在他们之间进行调解。如果调解不好，让他们单独分管一个部门，有竞争力。
4.学生旅游团常出现的问题有什么
不错。读万卷书，行万里路。我我会给你一份旅行中必须带的必需品的清单。
1.身份证(护照)
2.学生证(折扣)
3.换衣服
4.卫生纸
5.日记和笔
6.这个季节当然有花落水中等防蚊的东西。
7.小吃和水
8.眼罩(驾驶时休息用)
9.耳机(相信我，我没有明确的遗憾)
10、手机充电器、充电宝等。你不应该忘记这一点！
11.防潮垫拿着，有就拿着，玩得开心！
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1.学生旅游团常出现的问题有
发展大学生的可行性旅游市场
(一)大学生数量多，基数大
自1999年教育体制改革以来，我国高校招生规模连年增长，专升本人数与日俱增。截至2003年底，全国普通高等学校在校生已达1108.6万人。根据“十五”计划，到2005年，高等教育将进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例将达到15%，到2010年将达到2010。大学生这一巨大的消费市场逐渐成为旅游企业的重要阵地，前景看好。
(二)大学生有强烈的旅游动机
而且大学生的年龄段一般在18-24岁。作为一个年轻人，他追求新鲜、刺激和强烈的探索精神。他不愿意墨守成规，容易接受新事物。旅游作为一种新的生活方式，更容易被年轻人接受。大学是学生从象牙塔走向社会的过渡期。他们社会经验并不丰富，往往对外界充满好奇。根据对大学生的调查旅行情况，当被问及是否愿意旅行时，51.6%的受访者回答愿意，45.2%的受访者回答正在考虑，只有3.2%的受访者明确表示不愿意。这表明大学生对旅游持非常积极的态度，并有强烈的旅游愿望。旅游已经成为大学生最喜欢的休闲方式之一。
大学生有更多的闲暇时间。
我国大学生除法定节假日外，还有传统的寒暑假，约172天，约占全年的47%。此外，教育部门还为大学生提供大量的社会实践和自学时间。所以大学生有充足的时间去旅行，在选择旅行时间上有很大的自由度。
大学生的可支配收入日益增加。
过去，由于大学生水平低旅游消费和旅游企业的低经济效益，大学生旅游市场被忽视。如今，由于家庭经济支持的增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生的经济状况有了很大的改善，大学生也开始具备了外出旅游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已成为大学生的热点消费。比如 武汉大学一年的旅游费用最高在1000元以上，最低在100元左右。
(5)旅游基础设施日趋完善。
经过20多年的发展，中国美国的旅游业已经达到了相当的规模，基本上可以满足中国的需求美国旅游市场开发。其中，青年旅馆、大学生旅游网等与大学生相关的旅游基础设施旅游市场开始出现，并被市场认可。这些都为大学生的发展提供了一定的物质基础旅游市场。
可见，发展大学生是完全可行的旅游市场。只要企业根据大学顷改生的特点采取合理的发展策略旅游市场，它们必将形成一个井喷大学生旅游业蓬勃发展，其潜在的经济效益必将被激发出来，形成一定的规模效益。
二、大学生的特点旅游市场
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，具有明显的相似消费群体特征，这使得企业在发展过程中睁袭很容易降低开发成本。但与此同时，它也具有不同于其他旅游细分市场的特征：
(1)注重经济，更注重旅游体验。
目前大部分大学生还是消费者，他们不Idon’我没有多少资金可供个人支配。他们属于非强势消费群体，所以对价格更敏感。他们不旅行过程中对物质要求不高，注重经济效益，尤其是吃住，雀早判只要是基本的就行
由于大学生受经济条件的限制，他们的旅行大多是去邻近地区的短期旅行。北京高校专项抽样调查显示，大学生选择出游的天数以2-4天为主，占总数的74.7%。由于大学生生活经验少，对学校和家庭以外的事情新奇，他们往往选择与日常生活反差较大的自然风景区。
(三)大部分出行方式都是自组团。
大学生有很强的自我意识和独立意识，大多不愿意被现行的旅行社线路和团的安排所限制。所以，一到假期，就会有各种高校的旅游通知找同伴。武汉高校旅行社在四所高校进行了市场调查，结果显示，大学生出游意愿在95%以上，近九成有出游经历。但是大部分都是自助游，只有少数大学生参加团体游。调查还证实，大学生喜欢结伴出行，2-7人居多，达到74%，其性别构成是压倒性多数。
大学生从众心理显著，信息传递迅速。
作为一个集中的旅游群体，大学生旅游决策很容易受到同学或朋友的影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生往往对旅游没有充分的准备，情绪容易波动，从众心理明显；同时，由于市场集中，群体接触广泛，旅游信息传递迅速。
(五)大学生容易接受新产品、新消费和新生活方式。
他们的消费心理和习惯还不稳定，消费需求是灵活的、可诱导的。他们的感性消费、个体消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，旅行社可以充分利用这一点推广相关产品。
三、大学生的问题旅游市场
由于其巨大的潜力，大学生旅游市场已成为业内商家关注的焦点。然而，经过几年的研究和发展，大学生旅游市场没有明显变化。相反，它似乎成了一个鸡肋这让旅游企业对市场充满期待。
笔者认为，这主要是由于固有观念的制约和旅行社与大学生之间缺乏沟通，以至于旅行社可以不能从大学生这个庞大的消费群体中获取客观的经济利益。再加上政府和职能部门的原因，大学生可以享受不到好的旅游产品。
主要原因如下：
(一)旅行社的促销方式不被大学生接受，缺乏主动性。
许多中小型旅行社没有足够的员工和相应的营销网络。大多数旅行社都有一名工作人员负责多项任务。在这种情况下，根本没有足够的人力为大学生设计旅行路线。旅行社向大学生介绍的旅游线路没有体现大学生的特点。因此，大学生旅游业仍处于停滞阶段。培养大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要大量的市场调查和分析。前期投入大，增加了旅行社的风险。另外，很难设计出吸引人的线路，利润太薄，被认为是吃力不讨好。所以对这个领域的发展热情并不高。
(二)大学生不我不想跟旅行社团队去。
一般来说，大学生不学习的主要原因有两个我不想跟旅行社去。s队，也就是高价和路线唐我不能满足他们的要求。他们追求自由，彰显个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些非凡具有探险性质的景点。旅行社普遍缺乏适合自己的产品。与此同时，大学生的普遍低水平旅游消费也成为制约因素。因此，他们似乎更喜欢自己组织旅游，而不是他们认为不自由和昂贵的团队旅游。
小旅行社存在违规操作。与大学生的忽视相反市场由正规旅行社主导，一些小旅行社瞄准了这一点蛋糕那不被重视，开始占领学生旅游市场。然而，在黄金周期间，校园内张贴的旅游信息中有许多虚假广告，吸引了学生，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有些在交通和住宿方面都极其精简，确实能省下一些钱。但是很多都要求学生重新支付旅游过程中的一些费用，总体来说并不便宜。这些不规范的操作使得大学生的安全和合法利益得不到保障。这在大学生中造成了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。
(4)政府及相关职能部门的原因
政府和相关职能部门的特点是对大学生认识不清，重视不够旅游市场和宣传推广不足。一般认为大学生是低消费群体，相关职能部门忽视了大学生带来的社会效益和生态效益旅游市场为了片面追求经济利益。出于安全和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守的态度，不提倡学生旅游。一方面，这压制了学生出行需求，另一方面也阻止了旅游企业大胆做学生游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏宽松的发展环境，使得学生旅游市场陷入了发展的不良循环。此外，高校学生事务部门对大学牛郊游缺乏必要的引导，具有很大的盲目性。
发展大学生的四项措施旅游业
针对大学生的特点和问题旅游市场，结合周边大学生的实际情况，我们可以做以下规划来开拓大学生旅游市场。
(一)采纳发展重点、灵活性、薄利多销、诚信
(1)发展重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的同时，也要开拓重点旅游市场，这样才能事半功倍。大学生旅游市场中最具发展潜力的重点市场有三个：一是大学生春游和秋游市场。在我国高校，每年春秋两季组织团体游已经成为一种传统，其中新生最为活跃，因此组织团体游的可能性和频率较高。第二，经济条件较好的大学生。大多旅游动机强，旅游条件成熟，旅游消费大；我我是一名大四学生。大四学生比专科生思想更成熟，行为更独立，更倾向于旅行。
(2)机动性和灵活性。大学生思维活跃，精力充沛，旅游动机多样化，追求个性，所以要灵活开发大学生旅游市场。一是旅游产品组合灵活。将吃、住、行、游、娱、购项目单独列出，供大学生根据自身条件自由选择组合，形成短、中、长期包价游或小包价游，甚至零包价游；二是旅游方式多样化。根据大学生的不同需求，设计多种可供选择的出行方式，如徒步、自行车、轮船、火车等。或者把它们结合起来；第三，群体要灵活。大部分大学生在旅行前都需要找到志同道合的旅行者，尤其是女生。旅游企业可以根据自身特点开展自组旅游团。
(3)薄利多销。大学生旅游市场集中，规模大，对价格敏感。为了取得更大的经济效益，旅游企业必须利用其市场特点，降低成本，薄利多销，获取价格优势，从而刺激市场，实现规模发展，取得良好的经济效益
推出各种有特色的旅游产品，满足大学生的需求旅游者是培养大学生的一个根本而有效的途径旅游市场。根据大学生的心理和生理特点，以下旅游产品值得关注：
(1)游学。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的机会。他们经常带着一定的学习目的去旅行。旅游企业可以设计一些学习目的很强的游学项目，可以增强社会实践体验，开拓视野，比如英语学习夏令营、革命根据地游学、少数民族地区文化游等等。
(2)体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，大多热爱运动。根据这一特点，他们可以开展健身和娱乐旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪和沙滩排球。这些体育活动可以成为体育旅游的卖点。
(3)探险旅游。大学生追求个性，喜欢标新立异和好奇，喜欢进行探险或惊险刺激的旅游活动。企业可以开展漂流、攀岩、秘密探险等探险旅游活动。在安全的条件下。
(4)生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，很多大学都成立了环保协会。瞄准大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品必将受到大学生的青睐。
(3)合理定价旅游产品
由于经济条件有限，大学生对价格更加敏感，大学生出游人数随着价格变化更加灵活。只有合理的定价，才能刺激更多的大学生去旅游，形成大规模的市场。合理定价主要包括：
(1)明确说明实际价格。明码标价可以让消费者觉得诚实可信，增强大学生对旅行的信心。如果设置多重折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业安排旅游行程的可能性。
(2)根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景点分为热点、温点和冷点，旅游时间分为旺季和淡季。旅游企业应根据不同的旅游时间和空间制定不同的价格。这样既可以利用淡季和冷暖景区的优惠价格吸引大学生，又可以充分合理利用旅游资源，调整旅游企业的经济收入结构。
(3)按照可选择的旅游项目定价，既可以降低旅游产品的直观价格，又可以使大学生根据自己的经济条件选择旅游项目，从而在心理上更加关注旅游产品。
(四)采取多种旅游促销方式。
大学生从众心理显著，信息传递快。在旅游推广中，企业可以利用这一特点，采取一些低成本的推广方式，可以取得更好的效果。
(1)与高校社团合作。目前国内高校的社团组织非常活跃，很多学校也成立了旅游协会。旅游企业可以与旅游协会或其他协会合作，深入大学生群体，开拓大学生旅游市场。
(2)培养学生直接卖点。现在大部分大学生都在积极寻求兼职的机会来锻炼自己。旅游企业可以聘请他们，尤其是旅游专业的大学生作为固定的旅游直销员，利用他们信息广、朋友多的优势，长期宣传销售旅游产品，达到深入扎根大学生的目的旅游市场。
(3)利用网上推广。大多数大学生喜欢上网，现有的大学生旅游网远远不能满足他们的各种需求。旅游企业应在学校网站等大学生比较关注的网站开设旅游专栏，供大学生浏览和查阅相关旅游信息。
(4)利用传单、报纸、海报等宣传形式。在食堂、娱乐场所等进行促销。并利用集中的ch
相信通过这些措施，一方面可以增加企业和旅行社对大学生的兴趣旅游市场，另一方面可以进一步刺激大学生参与旅游活动。它也将对大学生的健康发展起到重要作用未来的旅游市场。
3.学生旅游团的特点
爱好：球类运动，唱歌，读书，学习。爱好：喜欢旅游，下棋，游泳，特长是乒乓球。爱好：看书，唱歌，跑步。爱好：我喜欢语言学习。热爱运动，乒乓球，网球；外向，愿意交朋友。爱好：画画，看小说，看日本动漫爱好：打羽毛球，上网爱好：
1.我喜欢听歌，散步，打羽毛球；
2.喜欢交朋友，有空喜欢看书；爱好：听音乐和旅游。爱好：摄影、听音乐、阅读、游泳、钓鱼、唱歌、爬山和羽毛球。爱好：打球，上网，听音乐，看电影，爬山，钓鱼。大学生对篮球、足球和各种球类运动感兴趣。本科生对各种社会活动都感兴趣。我的爱好很广泛，阅读、思考、运动和社交是我的主要爱好。我有良好的生活和学习习惯！完整的兴趣范文：忠诚老实，坚持原则，从不推卸责任；有自制力，做事有始有终，绝不半途而废；愿意学习，唐不逃避问题，虚心向他人学习；但自信不是自负和以自我为中心；愿意赞美那些虚心接受优越感和权威的人；会对工作投入100%的热情和精力；平易近人。真诚开朗，积极进取，适应能力强，勤奋好学，脚踏实地，团队精神强，态度积极认真。我安静，友好，诚实，谦虚，善于思考，学习能力强。专业知识扎实，熟练操作办公系统软件，接受新事物快，主动性高，工作认真负责。但是人不是完美的，在某些方面还是有不足的，比如知识，社会阅历等。不过我相信这些都是可以通过自己的努力来改善的，我也在朝着这个方向努力！我愿意从最基础的工作做起。
国家对大学生旅游市场的重视度
2016年3月《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》（2016－2020年）
《纲要》共二十篇，八十章，文中至少有15处直接提到旅游产业的发展。
（1）《纲要》指出要促进消费升级。推动线上线下融合等消费新模式发展。实施消费品质量提升工程，强化消费者权益保护，充分发挥消费者协会作用，营造放心便利的消费环境。积极引导海外消费回流。以重要旅游目的地城市为依托，优化免税店布局，培育发展国际消费中心。
（2）《纲要》指出要推进农村一二三产业融合发展。拓展农业多种功能，推进农业与旅游休闲、教育文化、健康养生等深度融合，发展观光农业、体验农业、创意农业等新业态。
（3）《纲要》表明要提高生活性服务业品质。大力发展旅游业，深入实施旅游业提质增效工程，加快海南国际旅游岛建设，支持发展生态旅游、文化旅游、休闲旅纯铅游、山地旅游等。
（4）《纲要》表明要促进房地产市场健康发展。要发展旅游地产、养老地产、文化地产等新业态。加快推进住宅产业现代化，提升住宅综合品质。
（5）《纲要》表明，要深入推进西部大开发。大力发展绿色农产品加工、文化旅游等特色优势产业。设立一批国家级产业转移示范区，发展产业集群。
（6）《纲要》指出要优化沿江城镇和产业布局。提升长三角、长江中游、成渝三大城市群功能，发挥上海“四个中心”引领作用，发挥重庆战略支点和联接点的重要作用，构建中心城市带动、中小城市支撑的网络化、组团式格局。加快建设国际黄金旅游带。培育特色农业区。
（7）《纲要》指出要支持革命老区开发建设。着力培育特色农林业等对群众增收带动性强的优势产业，大力发展红色旅游，积极有序推进能源资源开发。加快推进革命老区劳动力转移就业。
（8）《纲要》指出，要扩大生态产品供给。加大风景名胜区、森林公园、湿地公园、沙漠公园等保护力度，加强林区道路等基础设施建设，适度开发公众休闲、旅游观光、生态康养服务和产品。加快城乡绿道、郊野公园等城乡生态基础设施建设，发展森林城市，建设森林小镇。打造生态体验精品线路，拓展绿色宜人的生态空间。
（9）《纲要》表明，要 推进“一带一路”建设。办好“一带一路”国际高峰论坛，发挥丝绸之路（敦煌）国际文化博览会等作用。广泛开展教育、科技、文化、体育、旅游、环保、卫生及中医药等领域合纳裤巧作。构建官民并举、多方参与的人文交流机制，互办文化年、艺术节、电影节、博览会等活动，鼓励丰富多样的民间文化交流，发挥妈祖文化等民间文化的积极作用。联合开发特色旅游产品，提高旅游便利化。
（10）《纲要》指出，支持香港澳门长期繁荣稳定发展。支持澳门建设世界旅游休闲中心、中国与葡语国家商贸合作服务平台，积极发展会展商贸等产业，促进经济适度多元可持续发展。
（11）《纲要》表明，要加快发展现代文化产业。推进文化业态创新，大力发展创意文化产业，促进文化与科技、信息、旅游、体育、金融等产业融合发展。推动文化企业兼并重组，扶持中小微文化企业发展。
此外，《纲要》还配发了25个专栏，涉及“十三五”期间的重点重大工程、行动计划、项目清单等。其中也有不少内容直接提到旅游产业发展。
（12）《纲要》在专栏“信息化重大工程”中指出，推动“互联网＋”创业创新、协同制造、智慧能源、惠普金融、益民服务、高效物流、电子商务、便捷交通、绿色生态、人工智能以及电子税务、便民司法、教育培训、科普、地理信息、信用、文化旅游等行动，不断拓展融合领域。
（13）《纲要》在专栏“新型城镇化建设重大工程”中指出，要建设特色小城镇。发展具有特色资源、区位优势和文化底蕴的小城镇，通过扩权增能、加大投入和扶持力度，培育成为休闲旅游、商贸物流、信息产业、智能制造、科技教育、民俗文化传承等专业特色镇。
本专栏还指出要建设美丽乡村，推进新型农村社区集中供水，因地制宜开展农村厕所革命。
（14）在专栏“特殊类型地区发展重大工程”中，《纲要》指出，革命老区振兴发展行动要建设一批红色旅游精品线路；民族地区奔小康行动，要实施少数民族特色村镇保护与发展工程，重点建设一批少数民族特色村寨和民族风情小镇。支持少数民族传统手工艺品保护与发展。
（15）在专栏“脱贫攻坚重点工程”中，《纲要》指出要特色产业扶贫，重点支持贫困村、贫困户发展种养业和传统手工业，实施贫困村“一村一品”产业推动行动和“互联网＋”产业扶贫，实施电商扶贫、光伏扶贫、乡村旅游扶贫工程，实现3000万以上贫困人口脱贫；洞键要交通扶贫，实施“双百”工程，改造建设百万公里农村公路，加强贫困地区旅游路、资源路、产业园区路建设。
事实上，当下的旅游产业已经突破了传统旅游业的范围，综合性强、产业链长，关联行业超过110个，是一个多方位、多层面、多维度的大产业。《纲要》中，仍然有非常多的内容是旅游关联的行业，如交通、水利、林业、文化、民族等等。我国正从旅游大国大踏步迈进旅游强国，未来5年，旅游业发展前景不可限量。
学生旅游团常见问题学生旅游团常见问题有
6.旅游学生需要解决的问题
人认为可以请假。虽然90%的家长认为学习是最重要的，但在我自己看来，让孩子劳逸结合，也是一种很好的看世界和放松的方式。
因为我是一个对孩子放松的家长的研究。如果有钱有闲，可以让孩子请假去旅游。
不幸的是，我不我还没有钱，所以我只能在寒暑假出去玩。我还没有我还没有出过国，所以。太贵了。祖国的大好河山也很美，想一游全不容易。
为什么我觉得请假去旅游是完全可行的？
1.你可以拓宽你的孩子的眼界，看看外面世界的风景和风土人情，不局限于自己生活的小世界。它it’这比电视和书本要现实得多。
2.如果趁着小长假去旅游，大部分都是看人的。哪里有闲功夫看风景？它与其避开小长假高峰，选择淡季出游，不如到处排队找罪受。
3:既然是淡季旅游，一定要让孩子请假。然而，许多父母认为孩子逃学是一种非常不好的行为，影响了他们的学习。其实这也是不同人有不同看法的想法。
4:我认为它请假是完全可能的。毕竟，这才过了几天。它赢了这门课不需要很长时间。特别是一些难得的旅行，可以一家人一起去旅行。
曾经在李想看过一个节目，讲的是一个妈妈经常让女儿请假去各地旅游。当李想问母亲为什么会这样时。
母亲回答，我不我不想把我的孩子训练成同样的学习机器。所以，我从小就把她培养得和别人不一样，哪怕她会玩，会学，多看。
其实我很赞同这个观点。学习也要注意劳逸结合。让孩子看看外面的世界也是个好主意，请假也无可厚非。
当然，每个父母的想法和观点不同。有人认为学问大于天，所以可以他们一刻也不能放松，他们可以不要让自己的孩子输在起跑线上。
有些家长和我一样，更希望孩子在轻松的环境中学习。知识渊博，学会做人，比学术更重要。
所以，孩子到底该不该请假去旅游。我相信每个家长都有自己的选择。
大学生旅游市场怎么开发?
大学生旅游市场是针对大学生的生活、心理特点设计出来符合大学生的旅游产品从而吸引大学生度假休闲而形成的市场。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成井喷式的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被开发大学生旅游市场主要有以下几个优势：
1.旅游动机：大学生作为较高学历者，他们的知识及各方面的素养都较高，易接受新事物，旅游动机十分强烈。据调查显示，被调查者中百分之八十一的人对旅游兴趣浓烈，百分之十四的人回答可有可无，只有百分之五帆嫌的人表示反对，可见旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
2.闲暇时间：我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的百分之四十七，此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
3.支配收入：以往由于大学生的旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了很大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
4.设施：我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定，如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后，相继在北京、上海、大连等城市开设了20多家分馆，初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
开拓大学生旅游市场的可行性
（一）大学生人数多，基数大
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
（二）大学生旅游动机强烈
而且大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，山此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
（三）大学生闲暇时间较多
我国友尘大学生除了有法定的节假日外，还有传统的态告手寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
（四）大学生可支配收入日益增多
以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
二、大学生旅游市场的特征
大学生旅游市场是旅游市场的一个特殊细分市场，它具有较明显的消费群体特征雷同的特点，这使企业在开发的过程中易于降低开发成本。但同时它还有着区别于其他旅游细分市场的特征：
（一）讲究经济，相对更加重视旅游经历
大学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，大学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。
（二）旅游目的以观光和休闲度假为主
由于在校大学生受经济条件限制，他们的出游多以短期到邻近地区为主。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查显示，大学生选择出游天数多以2～4天为主，比例总和占74.7％。因大学生生活经历少，对学校和家庭以外的事物新奇，他们旅游时多选择与日常生活反差较大的自然风景类的旅游目的地。
（三）出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示大学生出游的意愿在95％以上，近90％的大学生有出游经历。然而这其中绝大部分都是自组旅游，参团出游的大学生却是寥寥无几。有关调查也证实，大学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2—7人居多，达到74％，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。
（四）大学生从众心理显著，信息传递迅速
大学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因，大学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
（五）大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式
他们消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性和可诱导性；他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显，因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。
三、大学生旅游市场存在的问题
大学生旅游市场因其蕴含的巨大潜力已成为业内商家关注的亮点，但在经历了几年的研究与开发之后，大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。
笔者认为这主要由于固有观念的束缚，旅行社和大学生双方沟通不足，旅行社不能从大学生这个庞大的消费群体中为汲取客观的经济利益。再加上政府及职能部门的原因，使得大学生不能享受到很好的旅游产品。
究其原因，主要有以下几点：
（一）旅行社的推广方式不被大学生接受，缺少主动性
许多中小旅行社没有足够的工作人员和相应的营销网络。绝大多数的旅行社都是一个工作人员负责多项工作，在这种情况卜，根本没有足够的人力为大学生设计旅游路线。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游仍处于停滞阶段。开发大学生旅游市场是一个复杂的过程，需要做大量的市场研究、分析等工作。前期投入大，增加了旅行社的风险。加之难以设计出有吸引力的线路，利润又太薄，认为是出力不讨好，因此对这一领域的开拓热情不高。
（二）大学生不愿跟旅行社的团队走
大学生不愿跟旅行社的团队走的主要原因一般有两个，那就价格高和线路不符合其要求他们追求自由，张扬个性，不满足于一般的旅游景点，更喜欢去一些带有探险性质的“超常规”景点，旅行社普遍缺乏与之相适应的产品。同时，大学生的旅游消费水平普遍较低也成了制约的因素。所以相对于他们认为不自由、花钱多的随团旅行来说，似乎更喜欢自己组织旅游。他们理想的旅游方式是：旅游的地方有相识的同学在，或是同学的家在那里，这样一来可以解决吃住及安全问题，若是同学在那里读书也行，学生宿舍里挤一挤，食堂里“蹭一蹭”，还有免费导游。
（三）小旅行社在校园存在非法操作，造成负面影响
小旅行社存在非法操作。与正规旅行社忽视大学生市场相反，一些小旅行社瞄准了不被看好的这块“蛋糕”，开始攻占学生旅游市场。但是黄金周期间校园里张贴的旅游信息中有不少虚假广告，吸引学生上当的同时，严重扰乱了市场。据了解，这些小旅行社推出的超低报价吸引了不少学生，有的是交通和食宿上极为精简，确实能省出一部分钱来，但有很多是旅游过程中一些费用要学生再次支付，总的算下来并不便宜。这些不规范的操作使大学生的安全和合法利益都得不到保障。这在大学生中间产生了很大的负面影响，对旅行社的信任度下降。
（四）政府及相关职能部门的原因
政府及相关职能部门表现为认识上出现误区，对大学生旅游市场重视不够，宣传促销不足。人们普遍认为大学生是一个低消费群体，相关职能部门为了片面追求经济效益，而忽略了大学生旅游市场所带来的社会效益和生态效益。出于安全问题和健康问题的考虑，政府部门对学生旅游往往采取保守的态度，不主张学生出游，这一方面压抑了学生的旅游需求，另一方面使旅游企业不能放手大胆地去做学生旅游市场。学生旅游市场没有得到重视和鼓励，缺乏一个宽松的发育环境，使学生旅游市场陷入发展的不良循环。另外，高校的学生工作部门对大学牛出游缺少必要的引导.学生出游具有很大的盲目性。
四开拓大学生旅游的措施
根据大学生旅游市场的特点和问题，结合周边大学生的实际情况，我们可以制订以下方案开开拓大学生的旅游市场
（一）采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
（1）开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候，也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春游和秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以大一的学生最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。
（2）机动灵活。大学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发大学生旅游市场时要机动灵活。一是在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、娱、购项目分别列示，供大学生根据自身情况，自由选择，自由组合，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游；二是旅游方式多样化。针对大学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如远足、自行车、轮船、火车等，也可将它们进行组合；三是组团要机动灵活。大学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。
（3）薄利多销。大学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，实现规模开发，取得良好的经济效益。
（4）诚信为本。大学生出游顾虑较多，同时对事物的怀疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的大学生消费群体，必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。
（二）.推出多种符合大学生需求的旅游产品
推出多种有特色的旅游产品，满足大学生旅游者的需要，这是从根本上有效地开发大学生旅游市场的途径。基于大学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：
（1）修学旅游。许多大学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的。旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开拓眼界的修学旅游，如英语学习的夏令营、革命根据地的考察游、少数民族地区的文化采风游等等。
（2）体育旅游。大学生精力充沛，活泼好动，多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有健身和娱乐性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。这些体育活动都可成为体育旅游的卖点。
（3）探险旅游。大学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢进行探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。
（4）生态旅游。新时代的大学生环保意识很强，许多高校还成立了环保社团。针对大学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到大学生的青睐。
（三）.合理定价旅游产品
因经济条件有限，大学生对价格比较敏感，大学生出游人数随价格变动弹性较大。只有合理的定价，才能激发更多的大学生出游，形成规模市场。合理的定价主要包括：
（1）明码实价。明码实价能令消费者感到诚实可信，增强大学生的出游信心。若设置多种折扣，只会增加他们对旅游企业利润的怀疑，促使他们放弃通过旅游企业来安排旅游行程的可能。
（2）根据不同的时间和空间制定不同的价格。旅游景区有热、温、冷景区之分，旅游时间有旺、淡季之分。旅游企业应根据出游时间和空间的不同，制定不同的价格。这样既可利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生，又可充分合理利用旅游资源，调节旅游企业的经济收益结构。
（3）根据可选择的旅游项目分别标价，既可降低旅游产品的直观价格，又可让大学生根据自身经济条件选择旅游项目，使其从心理上更能关注旅游产品。
（四）.采取多种旅游促销方式
大学生从众心理显著，信息传递快。旅游企业在旅游促销中，可利用这一特点，采用一些低成本的促销方式，可取到较为良好的效果。
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
（五）.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
相信通过这些措施，一方面可以增加企业，旅行社对大学生旅游市场的兴趣，另一方面会进一步激发大学生参与旅游活动中来。为今后大学生旅游市场的良性发展也会起到重要作用
要找到学生团队在校内宣传，只要学生团队足够多人，提成给到位，学生都很愿意做兼职的，而且宣传效果非常好，只要他们在朋友圈或者在校内的群里发一下，几乎都会达到一传十，十传百的效果，针对学生群体，旅游路线建议是学校本地或周边范围的特色线路，价格实惠，例如漂流，刺激好玩，价格不高。
具体建议：
（1）与高校社团合作。目前，我国高校内社团组织十分活跃，许多学校还专门成立旅游协会。旅游企业完全可以与旅游协会或其他社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。
（2）培养学生直销点。现在的大学生大都积极寻求打工兼职的机会，锻炼自己。旅游企业可聘用他们尤其是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员，利用其信息广、朋友多的优势，长期宣传、销售旅游产品，达到深入扎根大学生旅游市场的目的。
（3）利用网络促销。大学生大多爱好上网，现已建有的大学生旅游网，远远不能满足他们多方面的需要。旅游企业应在大学生较关注的网站如学校的网站内设立旅游专栏，供大学生浏览和查阅有关旅游信息。
（4）采用宣传单、报纸、海报等宣传形式，在食堂、娱乐场所等地进行促销，利用大学生旅游市场集中的特点，来取得良好的宣传效果。
（五）.采用面对面的销售方式
大学生旅游市场不同于一般的旅游市场，它十分集中，特征趋同性较强。旅游企业选择销售渠道时，可避开一些销售的中间环节，采取直接面对面的销售方式，这样既可降低成本，又可提供相应的旅游产品。
5.为了避免在旅游团内产生矛盾
1.入门初期：求安全、求新奇、求差异的心理。游客刚到一个地方很兴奋，但由于不熟悉的地方，语言不通，环境不同，他们会不知所措，缺乏安全感。在这个阶段，游客寻求安全的心理非常突出，甚至上升为他们的主要需求。与此同时，游客此时的注意力和兴趣已经从日常生活转移到旅游目的地，对一切都感到新奇。他们想看，想问，想知道一切。一些当地人常见的东西，对游客来说可能是新的。此时，导游应组织更多轻松愉快的观光活动，认真回答游客提出的在导游看来幼稚可笑的问题，满足游客求新求异的心理需求。
2.性格揭示阶段：懒惰心理和追求完美。随着旅游活动的开展和接触的增多，旅游团成员、游客和导游之间越来越熟悉，游客开始感到轻松愉快。这时，一种温和放松的心态就会浮现，游客个性会暴露出来。他们的心理特征主要表现为：懒惰心理。游客的弱点越来越暴露，时间观念差，群体观念弱，游览活动自由散漫，旅游团成员之间的矛盾逐渐显现。求全心理。人们在花钱旅游时，往往会把旅游活动理想化，希望旅游活动中的一切都是美好的、理想的，从而导致生活和心理上的过度要求。在这个阶段，游客提出的问题范围更广、更深，有些游客还会提出一些不友好的、挑衅性的问题。导游这个阶段的工作是最繁重的，也是最容易出错的。这个阶段最能考验导游组织能力和独立处理问题的能力，是对他们导游技能和心理素质的重要考验。
3.出发前阶段：忙于个人事务
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