小编今天整理了一些职高招生老师话术（中职学校电话招生话术步骤）相关内容，希望能够帮到大家。
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职高招生老师话术
职高招生老师话术如下：
尊敬的领导，各位同事们：
大家好！今年是我作为咱们学校一名老师的第三年，也是我参与到招生工作的第二年，带班，上课，招生，我们的工作每天周而复始。虽然称不上经验丰富，但在工作积累中却也是有一些心得。
几年前的我也是一名学生，我也从中学时代走过，那时的我跟我们校园中的孩子们一样青春有朝气，简单有梦想。在一次次选择中我逐渐成长成熟，所以如今的我了解我们所面对的学生们想要什么，应该要什么，而他们真正又能得到什么。
首先，这个年龄段的孩子都是怀揣梦想的，而且多数还未被现实的世俗所骚扰。他们已经逐渐成熟，接触到社会的形形色色，有了自己的认知能力。想上好学校，想有好工作，甚至相当明星，因为年轻，所以未来有着很多的可能。
一、观念的转变时成就大未来的开始。
由于受社会价值观的影响，许多人认为，上职高没出息，被人瞧不起。上职高不能考大学，今后没有前途。这种完全错误看法和颠倒的观念，正是因为不了解。现在的职业学校，也可以和普高、重高一样，参加全国高考。近年来，这个社会对培养技术人才的重视度在不断提高，这使得职高类学校学生的成才路更广，也更加受到社会的尊重。
二、选择适合自己的才能更快更好的接近成功。
人生成功路，何止千万条。何谓成功，实现自己的人人生价值就是成功。但是适合每个人发展的路，却只有一、二条。对于职业学校的学生来讲，学一门适合自己个性特长与爱好的专业最重要。职业学校专业不在于多，而在于精，在于能否切合学生今后发展的需要。
化工类，分析类专业为我们学校的老牌强项，近年来为迎合学生们的“胃口”，我们也尝试着新开了平面设计，影视动画设计等当前紧俏热门的专业，再加上有校企合作的保障，学生不到毕业时就被我们本地的一些大中型企业集团一抢而空，毕业生工作岗位好，收入待遇高。而这皆因为有着一技傍身，他们选择了合适的成功之路。
中职学校电话招生话术步骤
你好，我可以分享一下中职学校电话招生的话术步骤。首先，我们要与家长或者学生打招呼，问候对方，并自我介绍。接着，我们需要了解对方的基本信息，例如姓名、年龄、就读学校等。这样可以让我们更加了解对方的情况，并在后面的谈话中进行针对性的推销。
在了解对方基本信息之后，我们需要介绍学校的优势和特点，例如师资力量、教学设施、课程设置等。同时，我们还要向对方传达我们学校的教育理念和办学宗旨，让对方了解我们学校的教育方向和目标。
在介绍学校的同时，我们也要耐心回答对方的问题，以便对方更好地了解学校的情况。
在传达学校信息之后，我们需要了解对方的需求和意愿，例如对于专业或者就业方向的选择。这样可以帮助我们更好地推荐适合对方的专业并提供更精准的服务。
最后，我们需要留下联系方式，并表示欢迎对方随时来学校参观和咨询。如果对方有意向报名，我们需要告知报名时间和要求，并在报名过程中提供协助。
中职学校电话招生话术步骤需要全面、细致、耐心，同时要注意切合对方的需求和背景，以便让对方更好地了解学校并做出正确的选择。
电话招生老师的开场白必须这样讲，实践录招生四部曲
一个专业话务团队是怎么做的呢？
其实，专业做话务组的高手，都有自己的攻心话术系统，聊天时复制粘贴就可以了。
这就是自己绝招，每年新员工进来，立马培训员工，快速出成绩。
等同行招来员工，让没有经验的员工自由发挥，找到点感觉了，同行都走到十里开外了。
是什么导致了话务招生的竞争如此的白热化？
——那些千篇一律的话术。
1、家长你好，我是xx学校的老师。
2、你好，你是不是xx同学家长？
家长回，怎么了。
你回，你只要回答我是，还是不是……
此时，你猜猜家长心里有几只小马在崩腾？
3、xx同学家长，你好，孩子今年考得怎么样，上了高中线了吗？
家长回，考得不好后。
你安慰了一下家长，又继续介绍自己的学校，我们学校包就业，学个一技之长也挺好的，人生不只是上高中这一条路……
我们学校……（自夸自卖中）。
4、家长，不好意思，打扰你几分钟，我是xx职业学校的老师，今天给你打电话是问问孩子中考的情况……
5、xx同学爸爸/妈妈，打扰你几分钟，我……
6、你好家长，这里是xx学校，孩子今年考得怎样？
其实，大家都是说了第一句话后，开始介绍自己的学校， 每个话务员都很客气，巴不得把自己的心掏出来放在家长面前。
但是，你知道吗，今天你已经是第99个给家长打电话的话务员。
就好比，当初你的父母第99次给你催婚，第99次跟你说，我都是为了你好。
打电话也好，网络推广也好，决定胜负就在几秒钟之间，牢牢锁住家长的注意力，让家长尽量听你说。
既然家长已经非常反感，你不如进行更多的尝试。
如果我们必须要进行一个自我介绍为开头，那你可以把这个开头，用最快的速度说完，别人用3秒钟自我介绍，那你就用1秒。
因为，家长根本不关心你是谁，家长最关心的是如何选择一个学校。
然后再加上一句话：家长，非常抱歉，你可能接到太多的推销电话了，你可能心情很烦，我非常能理解你的心情（这一步，语速快一些）
或者说，家长呀，在此之前，应该也接到很多职业学校打来的电话了吧？
如果家长回，很少的，你是哪家学校（那么恭喜你，可能找到一个优质生源，这是一步小小的竞争调查。）
家长回，是的，你是哪家学校？
你回，是这样的家长，去年，我一个亲戚家的孩子也没有考上高中，当时，她每天都接到很多职校打来的电话。
这些学校都说自己学校好，都说包就业，导致她非常难选，于是她打电话，让我给他拿拿注意，其实我也不敢直接推荐我们学校，你也知道，职业学校的一些情况。
于是呢，我把我们本地最受欢迎的几个学校告诉她。
我在职校工作时间也很久了，对于本地学校的优劣势做过基本分析。
今天，我也不敢直接推荐你直接来我们学校，但是我可以把这几年来，比较受欢迎的学校，和专业发给你，最终选择权在你们。
毕竟这个选择，对于任何家庭都非常重要，事关孩子的未来嘛。
第一个要问的，就是家长目前考虑的学校有哪些，进一步了解家长的想法和选择学校的标准。
有些人说，我只做一个学校，为什么我要暗示，家长还可以选择其他学校？
我说，这是逃避不了的问题，菜市场买菜都要货比三家，更何况给孩子选择学校呢？
言归正传，知道了家长考虑的学校以后，又知道了家长的选择标准，对症下药是否变得更加简单了？
比如家长说，我们考虑的学校有三个，分别是123。
先不要着急，问问家长考虑的原因，选择学校的标准是xxx。
然后你说，其实这几个学校综合实力都还可以，家长眼光没有错。
但是各个学校对于各专业重点投入不一样，也就是每个学校都有自己的主打专业。
咱们孩子不是要学习幼师嘛，幼师专业在xx学校是主打专业，学校的主要资源都投入在这个专业，包括实训设备，就业辅助……
要是你孩子是选择高铁，那我建议选择xx学校。
以上是简单举例子，不一定适用所有场景。
但是关键点没有变，找准家长的情绪，这一步我们花了很长时间的研究、洞察。
进一步交流，邀约看学校，持续的长聊天。
很多人又回到了，自己夸学校部分了。
一堆堆资料发过去，不断问家长，考虑的怎么样，什么时候上来看学校等等。
你要知道，家长来看学校，如果不是顺路办个事的话，他要带着孩子一起上来，要放下手中事情，要花一天两天的时间，要洗洗衣服。
甚至有些家长还要看看日子……
这有点草率了，所以有些人招生，纯粹在碰运气。
实践录招生四部曲，第二步，为什么叫攻心聊天？
招生就是聊天，关键要找准家长的情绪。
假如他很烦，你就说，家长我知道，你很烦，我能理解你感受，然后你再继续推销。
假如学生突然没回消息，你就说，到现在为止，我加了100个学生，只有1个学生回我消息，咳咳，还真有点尴尬。
假如学生、家长回了你消息，你一定要保持住这份交流的频率。
因为很可能那一天，被同行聊上了，就不回你消息了。
所以在每一次聊天结束后，一定要加上闲聊，下次回访更容易。
是的，除了介绍学校以外，得加上点其他话题，而不是学校学校学校……
举例子，现在你们班谈恋爱的多么，你是怎么想的？
学生说，我们班有50个学生，有40对谈恋爱的……
继续演示……
假如一次聊天结束后，你下次再找学生聊天，第一句话是，xxx啥时候上来报名？考虑得怎么样了？
学生可能不敢回你消息了。
接着上次的闲聊话题。
你说：对了，上次你说你们班有40对谈恋爱的，我想了一天，有点郁闷，既然找对象那么容易，为什么我们村有几十个老光棍？
那么，每一次聊天结束，要怎么结束呢？
这个结束语也很讲究，还是为了下一次做铺垫：
今天咱们先聊到这里，有想法要随时跟我聊天，我发现跟你聊天很有意思，期待下一次好好聊聊。
或者，好的，家长今天先聊到这里，xx问题，下次又请教，向你学习。
或者，跟你聊天，学到了很多，下次咱们又聊。
或者，家长，我能感觉出来，你很爱你的孩子，也是一位很智慧的家长，关于孩子的选择，让你费心了，咱们随时沟通，从你身上学到了很多。
或者，你说的话，给了我很多启发，今天很开心，有空好好聊聊。
特别注意的是，加到家长后，第一句话内容来自于电话交谈的内容，通过特殊的提问方式，找出家长的选择标准，以及家长的选择价值观，话术就能说到家长的心坎上。
实践录招生四部曲，第一步、生源自动化，第二步、攻心话术系统打造，第三步、锁客，抢学生，第四步、裂变。
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