音乐专业大学生如何赚钱 “音乐达人”大学生创业开酒吧 月营业额超2万

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“音乐达人”大学生创业开酒吧 月营业额超2万

“音乐达人”大学生创业开酒吧 月营业额超2万

大学期间，他是“校园十大歌手”之一，并荣获过“电信网络歌手大赛”湖北赛区冠军等诸多称号。作为“音乐达人”的他毕业后投身于创业，开办的酒吧首月营业额便突破2万元，他就是 武昌理工学院音乐与传媒学院音乐系2013届毕业生周建晨。

从小酷爱音乐，喜欢舞台的感觉，所以周建晨大学选择的专业是流行音乐。“我的梦想就是不管将来如何，总有一个舞台，无论大小，总有那么些人愿意听我唱歌。”在大学期间，他的音乐梦想不断绽放，在各类音乐赛事中，他获得过有名次的比赛就有十余项，有他参加的晚会常常爆满，被誉为武昌理工学院的“白马王子”。

毕业后，为了继续追求自己的音乐梦想，他选择了创业。酒吧的开张经费近20万，由于另一个合伙人还有学业，他一个人承担了大部分。他找父母借了10万元，并打了欠条，承诺两年之内自己一定还上。他说，不想让父母太操劳，希望通过自己的努力和能力赚钱，追求自己的理想。

今年10月，他的'酒吧正式营业，当月营业额便突破了2万元，目前酒吧平均日营业额700—800元。周建晨说，酒吧名字“森克·Rainbow”的来源是因为最初的氛围构想，“森”字是因为自己最初是想把这里打造成充满森林风格的地方。而Rainbow是因为这里都是年轻人的聚集地，彩虹代表着青春活力，也代表着每个年轻人拥有的梦想。他希望每个拥有梦想的年轻人都能在这里梦想成真。

提到周建晨，音乐与传媒学院团委书记喻俊说：“他是一个很有才气的小伙子，为人热情、率直，有个性。他依托自身专业特点和个人所长，将兴趣爱好和创业有机结合，是一种很好的就业方式，值得大家学习。”而作为合伙人和朋友的该校音乐学院大二学生丁 铖 说：“他是个很讲义气的人，是我同专业的学长，为人处事对我来说是个好榜样，也肯定是一个好合伙人。” ;

独立音乐人如何利用音乐赚钱？

这里要考虑的不仅仅是赚钱，赚钱怎么都能赚，关键是，看你自己到底要走什么样的职业方向，是赚投机的钱，一次性的钱，还是长期稳定的钱。这个不明确，偶尔赚的一点钱，如果不是大钱，意义不大。有人提到做主播，发发抖音，我觉得如果就长远来看也是意义不大。或者说这种纯粹碰运气的可以做，但是不是稳定收入的最好方法，毕竟成功的不多。
作为一个独立的音乐人，也有很多不同的身份，乐手？创作者？教师？就看你到底想要做什么方向。在不同的方向，有不同的做法。我相信大部分音乐人都未必能成为大名人，有大的收入来源，这种都是除了有实力还要有机遇。我想讲一些普遍的，大家都能踏踏实实做到的。
首先，乐手的话，可以驻唱，可以参与商演，这些如果有稳定的来源，基本上生活没问题，就是时间上颠簸点，适合年轻的小伙工作还比较自由身的时候做。如果实力真的达到不错的话，可以考虑出自己的歌曲投放平台发布，看看是否能够吸引粉丝，并且跟好的演艺公司签约出道。但是我觉得不要把太过于依赖这种想法，毕竟成功的都是凤毛麟角。
作为创作者，后期*人员，可以进驻工作室，只要你实力相当，进去好的大型录音棚或者工作室，或者演艺公司中应该是没问题，又或者如果自己有*音乐的渠道，或者有信心有一定资金投资工作室，也可以自己成立工作室，接录音，编曲，混音，创作*，等等的工作。
如果方向是作为教学一类，如果自己确定沟通能力好，懂得引导别人学习，我觉得做教学是非常好的，主要是生源如果稳定，基本上是可以有非常稳定的收入，同时也可以跟上面一样可以在休息时间做做创作也挺好的。
当然，现在的话也可以去做抖音，也可以做直播。这个可以赚取打赏的奖金，以及如果能火，能有大量粉丝，可以赚取广告费用，不过我始终觉得这个不能作为主业去做，除非收入能够达到一定的高度，并且自己有一套很好的计划去维持。
另外如果脱离音乐，其实也没什么，你做着一份*保险，*奶茶，摆地摊，做会计的工作，难道就不可以继续做独立音乐人了吗？不会。所以如果脱离音乐去赚钱，也是一个方法。地摊其实不错，*些音乐相关的小物品，或者一边*唱一边摆摊，那也勉强算跟音乐搭上边？
最后就是我的自己作为例子，我在音乐工作室做编曲混音10年了，也有自己的音乐作品发布到网易云音乐，算是一个独立音乐人，我也偶尔跟乐队接一些演出，在工作室也带着一些学生，那么总体来说，作为普通的独立音乐人，做到这样基本上也还算ok了，收入相对是比较稳定的。对于想着要出名，要红的人来说，那就只能是自己想办法了。毕竟特殊的存在必然用的是特殊的办法。
如果做音乐的独立音乐人不能养家糊口，那永远不是一件应该光荣的事儿，也永远不是健康的事儿。我们凭着一腔热血一路狂奔，有一天突然累了，才发现早已经不再年轻了。
音乐行业不应该依靠一群年轻或者不再年轻的人烧梦想。应该依靠一个健康的音乐生态链。让更多的音乐人能挣到钱，才会有更多的音乐人投身于音乐创作中，没有巨大基数的音乐人，又哪来的那些顶尖的佼佼者。
试错：辛苦做出来的音乐作品，总想找人听听提点意见，而找亲朋好友这事基本是不太靠谱的。需要投放在各种音乐平台上，听听真实的反馈。
宣发：过去一个新人的新歌要想到达听众那里，需要经过痛苦的公关，求各位媒体帮你上架。但现在不用这么麻烦，同样的各种XX音乐人、sns平台，以及各种视频平台、直播平台，可以方便的将你的作品投放到市场。
但是音乐推广需要不断砸钱，在这个快餐时代你那点小声音很快会被淹没，一是需要很专业的团队，二是需要很长期的时间还得碰上机遇。
好的作品需要好的平台和团队去推广，单兵作战成名的几率已经越发困难了。而且搞音乐是蛮烧钱的一件事，需要一直投入资金，所以独立音乐人还得保证可观的稳定收入支持自己的音乐创作。
这就看你唱的怎么样如果唱的很有自己的特色早晚会出名的，需话说的好是金子迟早是会发光的，发光之时也是你发财之时，，，，
先不说独立音乐人怎么赚钱，我们小说依靠音乐怎么赚钱。
一个人想要依靠音乐赚钱，首先要不就是拥有极强的创作能力，要不就是拥有着一副好嗓子。
可以说，不管是创作，还是演唱，在现在这个时代，只要有一样精通的都可以赚钱。
那么一个独立音乐人怎么赚钱，其实你心里应该有答案。所谓的独立音乐人一般都是创作能力极强，总有自己工作室或者小团队的人。
他们赚钱，最早的路肯定是酒吧驻唱，在早些年，很多有出名的音乐人都是依靠驻场赚钱的。
但是，随着现在网络媒体的发达，独立音乐人赚钱的手段也越来越多了，这也是我们能够听到越来越多的音乐的缘故，而且很多都不是明星唱的，他们就是独立音乐人。
第一个办法，直播。
这个已经被证明可以行的通的，在直播的时代，唱歌就是最流行的直播方式，所以，开直播。
第二个办法，小视频。
相信大家经常可以看到抖音上面的各种唱歌的人，很多都是非常有实力的，他们利用自己的优势积累粉丝，有了粉丝害怕没钱吗？
第三个办法，自媒体。
相比于小视频的短时间，利用自媒体的长时视频更能推广自己的音乐，同样的，自媒体积累了足够的粉丝，每一个都是钱。
以上，在这个时代拥有一技之长真的很好赚钱，更不要说是独立音乐人了。
台前的歌手。收入来源主要来自：版税、商演酬劳、门票分账、代言酬劳
幕后的词曲作者。收入来源：版税、作品转让、*酬劳
那么这些最直接的变现方法需要渠道去支撑。而这些音乐平台星途网都能够为音乐人做到。
1.星途网可以帮原创音乐作品进行版权注册登记，可以把歌曲数字发行到各音乐平台，可以帮歌曲入库到KTV，这些都可以帮助音乐人直接获得版权方面的收入。
2.另外星途网APP里面有大量的项目可以接单，像商演、作曲、**音乐、找经纪人等。苹果的用户可以在AppStore搜索星途网下载，安卓的用户可以在应用市场搜索星途网下载。
3.还有一种可以签约星途网，成为星途网旗下的音乐人。平台为其进行宣传推广，和安排接商演等。

大学生毕业想创业，有哪些项目推荐吗？开琴行赚钱吗？

大学生创业，一般来说可用资金非常有限，可以选择一些培训项目，比如开个琴行，这行天然是预收账款的，商业模式走对了，赚钱可观。

月入十万，难吗？

月入十万说难，也不难。对于草根创业者来说，一旦你找到了成功的钥匙，剩下的就只要努力就行了。我来简单说一下我的创业经历吧。我是开连锁琴行的，最近我的第九家连锁店马上开业，我的九家店全部是直营。

目前我所有店加在一起单月利润已经远远超过了10万。

我14年大学毕业，当年怀揣着借来的2万元创的业，到今年不过也才三年。平均三个月左右开业一家新店，没有用股权融过资，扩张全是自有资金滚动发展。

我属于从小就不安份的那种。我很早就对自己定位，要做一个商人。在大学毕业前我就开始自己创业，开了一家软件公司，由于缺乏商业经验，项目做完后赚回来了一堆应收款，而作为一个还没毕业的学生，我又没有催收能力。最终由于现金流问题，公司倒闭，无奈解散了团队。

项目失败后，我痛定思痛，我决定下一次创业一定要选一个现金流充沛的行业，最好是预付款形式的商业模式。我思来想去，觉得还是教育行业好。最终经过仔细考察和分析，我选择了开琴行，做钢琴培训教育。

很多朋友问我，怎么会想到去开琴行，要知道当时我对音乐和钢琴可是一窍不通。没关系，技术不是问题，恰恰相反，琴行很多的发展问题不是搞音乐的老板能解决的，而是需要一个有商业头脑的老板。

我选择开琴行的原因很简单，因为在教育行业，琴行是为数不多的还没有在全国形成巨头的一个子领域。而我的目标就是要成为这个行业的巨头。

大家细心一点就会发现，市面上很少见大型的连锁琴行。其实任何一个行业要做大，我总结的就两点：

1、 产品和服务要标准化，降低对关键资源的依赖，才能进行大规模复制；

2、 产品要做到极致。

我通过仔细分析，发现了行业的两大痛点，其实也是阻碍很多服务行业做大做强的通病：

第一：师资问题。

琴行老板经常容易被手下的老师牵着鼻子走，怕被老师带走学生，怕老师突然离职，一旦老师出走，在没有模式和思想控制的琴行看来，就是一次大动荡，鸡飞蛋打，家长孩子都嗷嗷叫。

师资管控这个问题，是琴行规模化扩张的最大障碍。许多琴行干了十多年，还是老板亲自上阵做教学的。我给予这样的老板一个最贴切的称号，首席店长。并非老板。干到最后永远只能是个个体户。

第二大问题：教学质量完全没法把控

饥不择食，五湖四海，四面八方的学生，都接，一个星期一到两节课，完全没有练琴习惯。光上课，没联系。长期如此，孩子因为没练习量，每节课的效率都很低下，每节课都没有及格，于是每节课都有新的不懂的问题在积累，最后孩子一听到钢琴课就恶心，排斥，老师呢？更恶心，上班跟上坟似的，因为他们教的课，孩子完全没有学进去，对自己的工作没有成就感，甚至恶心，自然就想离职，这就是为什么很多琴行留不住老师的原因。如此一来很容易就形成恶性循环，导致招来的老师心思根本就没放在好好教乐器上，而是做个哄孩子的大忽悠，对于教学任务敷衍了事，学生不爱练，老师不爱教，最终当然教不出成绩来，这样的结果其实都不是所有人想要的。

对于这两个难点，我也是花了很多时间思考探索，最终找到了一套比较好的解决方案。

对于师资的依赖问题，在我们目前的模式下，我们首先是编制了标准化的教学流程，老师都是螺丝钉，换谁都是一样的，自然没有老师可以威胁到我们。其次也是我引以为傲的独门秘籍，就是思想政治工作，将企业价值观灌输给老师和家长孩子，这不是普通音乐出身的老板可以搞定的，如果做不到这点，根本不可能规模化。而这就是我的优势，我这个人天生就比较会说，有感染力，很多朋友说我不去搞传销真是浪费了，哈哈。

琴行是一门生意，不是一门艺术，为什么很多琴行老板自己会乐器往往琴行规模和盈利基本都做不上去。就是很多小老板一直是个体户思维，时间都花在亲自教学生上面了，而缺乏对行业的思考。

对于第二个产品和服务的质量问题，我的经验是，一定要有差异化，找到行业的核心价值点做精做细然后集中所有资源穷追猛打。这个核心价值点就是成功的钥匙。

琴行行业的核心价值点在哪呢，在经历过痛苦的探索后，我发现，效果为王。不看广告，看疗效。一定要用学习成果建立对老师和家长孩子的正向反馈。

用互联网的话说，就是把产品做到极致。

于是我首先明确了自己的定位，我要做的是规模化平民化的钢琴普及教育，而对于这种商业模式来说，其实决大多数情况下，不是老师教得不好，而是学生练得不够。

所以我们以壮士断腕的勇气，采用了旁人看起来不可思议的招生和运营方式：

第一：只接受离店近的学生，可以方便练琴，家长不用天天开车接送，增加学生出勤率；

第二：不让学生*琴回家练，必须来琴行在老师指导下保质保量完成练习计划和练习任务；

第三：必须每天到琴行，必须天天来，除了生病，超过三天没来的，劝退警告，还不来，宁愿生意不做了，直接退款。

我们的学生，必须天天练琴，而且是每个学生必须离琴行近，不用家长天天开车接送，这些条件满足以后，才有可能天天来琴行练琴，天天接受辅导。短期看，我们是损失了一些潜在的生源和收入，但是长期看，却收获了用户粘性与口碑。学生来了一练就有效果，学生、家长、老师也都越来越有信心。

这里就得出一个心得，要把你的资源都集中在服务你的目标客户上，才能做大做强。品牌的辨识度就是这样竖立起来的，现在客户一想到我们琴行，第一反应就是水平高，出成绩。

我们琴行目前总共已经有上千学员了，用互联网的话说，就是有流量了。在主营业务稳定之后，我就开始深入挖掘流量的价值。我想出了不少既可以增加用户粘性又可以增加收益的点子。比方说，我们会在节日或者学员的生日给学员办一个演奏会，这样一方面学生可以展示自己的学习成果，家长也开心，都很乐意掏钱给自己的孩子办一场这样的party，毕竟这将是孩子成长过程中一个美好的回忆。

（主持人是我）

做琴行需要太多商业知识和商业逻辑了，你得理解乐器培训的本质，得懂财务知识和现金流把控，还要会装修成本控制，开店得有一套选址标准，还有里里外外的沟通技巧，团队打造，价值观灌输方法，客户管控，战略制定，流程管理，模式打造，规模化的教学质量管控，质量与口碑的关系，区域垄断的逻辑，招生话术，等等等，太多了，写不完。

以上，没有一个与老板的音乐素养有直接关系。很多老板并不明白这门生意的本质。

我认为只有商人才能搞定琴行，老师只是其中的一个生产资料，需要商人去整合老师，学生，机构，模式，才能产生正向的反馈。

上次有一个店长跟我打报告，要求更换空调，说空调不给力，店内不够凉快。被我驳回。

有的琴行老板把钱都花在了装修上面，装修的像个咖啡馆似的，很有格调，结果到关门也没收回成本。

做培训的本质，不是装修，不是空调够不够凉快。而是要做好的产品，老板的三观一定要正，不忽悠，不骗人，不赚不该赚的钱，天天保持学习的态度做事！用心打造自己在市场的尖刀利刃！最后一定会发现赚的更多。

乐器培训最重要的是老师吗？是，也不是。我们认为最重要的是筛选能教好的学生，不乱招生。就这样的要求，让我们在业内哀嚎遍野的大环境下，不断增长，高速稳定的增长，我们每家店基本都是爆满状态，每天琴房都是爆棚的。

教学质量如何？不言而喻，因为孩子天天都有练琴，老师教的非常顺心。我从一开始就是按正规军的要求打造我的琴行，在些之前在外面游击队琴行的学长带孩子来参观，看过了都想留下来。很多学了一两年的都不如我们这一年的基本功扎实。因此我们附近的琴行很难活下去，因为其他琴行根本就没有练习量可言，平均水平低下。而我的琴行教出来的学生，可能不是特别突出，但是平均水平都不错。用我的话说就是，抓了练琴的，再差也不会差到哪里去，除非是个猪头在教，何况我们有那么多轮流辅导的陪练老师。一些之前在外面学习很自信的家长，都是抬头进来，低头出去，一脸黑。

我们最近一年，因为业内杂志的报道，非常多小琴行老板找到我们，寻求出路。目前国内琴行主要有三种类型：

第一：纯*类，只*乐器，不培训。

第二：纯培训业务，不是不*乐器，而是*不动，杂牌不好*，大品牌又没实力代理，也拿不到代理。

第三：主业是乐器*，同时经营培训业，天天催家长*乐器。

纯*乐器的琴行，就需要压货，而屯钢琴会占用大量的现金流；以培训业务为主的琴行，看上去是轻资产运营模式，却死活不挣钱；既做培训又*乐器，往往哪个都没做好，最后把口碑做坏了，又是恶性循环。

而我认为我是第四种，结合了以上三种的优点。以培训为流量入口，压一些钢琴的货，却有充足的现金流，而且从来不逼家长*琴，琴的销量也不低。而这个方法很巧妙，很多行业都可以运用。具体是什么方法呢，哈哈，*个关子，大家可以通过知乎找到我更多分享。

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